Klíčový poznatek:
Používání bezpečného automatizačního nástroje, který napodobuje lidské chování, je klíčové pro ochranu vašeho účtu LinkedIn před nahlášením nebo pozastavením.
Jakmile máte nástroj, nastavte ho. Nejprve ho propojíte se svým účtem. Poté nahrajete svůj seznam potenciálních zákazníků. Tento seznam pochází ze Sales Navigatoru. Dále napíšete své zprávy. Napište několik různých zpráv. Použijte je v sekvenci. Sekvence je série zpráv. Například první zpráva je žádost o spojení. Druhá zpráva je poděkování. Třetí zpráva žádá o schůzku. Tato sekvence je to, co to automatizuje. Odesílá správnou zprávu ve správný čas. Váš nástroj se o to všechno postará.
Tipy pro psaní skvělých zpráv
Psaní dobrých zpráv je umění. Vaše první zpráva je nejdůležitější. Měla by být krátká a výstižná. Uveďte, proč se chcete spojit. Například: „Viděl jsem váš profil a byl jsem ohromen vaší prací ve [Společnost].“ To je skvělý začátek. Je osobní a uctivý. V první zprávě nic nežádejte. Cílem je jednoduše se spojit. Poté, co nabídku seznam mobilních telefonů brother přijmou, počkejte několik dní. Poté pošlete následnou zprávu. Tato zpráva může nabídnout něco hodnotného. Možná je to užitečný článek. Možná je to užitečný tip. Klíčem je dávat, ne brát.
Tento přístup buduje důvěru. Lidé na důvěru reagují. Je pravděpodobnější, že vám naslouchají. Je pravděpodobnější, že si s vámi promluví. Poslední zpráva je vaší výzvou k akci. Zde požádáte o schůzku. Řekněte něco jako: „Byl byste otevřený 15minutovému rozhovoru příští týden?“ Toto je otázka s nízkým tlakem. Je pro ně snadné říct ano. Navíc jste přímočarí. Tato zpráva uzavírá vaši sekvenci. Pokud neodpoví, přestaňte. Neobtěžujte je příliš mnoha zprávami.
Síla A/B testování
Po nastavení zpráv je můžete otestovat. Tomu se říká A/B testování. Vytvoříte dvě verze zprávy. Verzi A a verzi B. Verzi A pošlete polovině vašich potenciálních zákazníků. Verzi B pošlete druhé polovině. Pak se podíváte na výsledky. Která zpráva získala více odpovědí? Která získala více schůzek? Ta s lepšími výsledky je vítězná. Vítěze pak použijete pro všechny své budoucí kampaně. Tento proces je velmi účinný. Pomáhá vám se v průběhu času zlepšovat. Neustále se učíte, co funguje. Díky tomu je vaše automatizace chytřejší a chytřejší. To je klíčový krok k dlouhodobému úspěchu.
Správa automatizovaných kampaní
Jakmile je vaše kampaň spuštěna, musíte ji spravovat. Nejen ji nastavte a zapomeňte na ni. Musíte ji často kontrolovat. Podívejte se na data a sledujte, co se děje. Přijímají lidé vaše požadavky? Odpovídají na vaše zprávy? Pokud ne, musíte změnit svůj přístup. Možná váš seznam leadů není dobrý. Možná vaše zprávy nefungují. Musíte být ochotni provádět změny. To je práce dobrého marketéra. Nástroje dělají svou práci. Ale vy jste ten, kdo tyto nástroje řídí. Vy jste mozkem celé operace. Proto každý den kontrolujte svůj dashboard. Hledejte nové kontakty. Reagujte na lidi, kteří odpovídají.
Reagování na leady: Lidský přístup
Toto je nejdůležitější část. Automatizace vám zajistí lead. Ale vy uzavíráte obchod. Když někdo odpoví, začne lidská konverzace. Práce automatizačního nástroje je hotová. Vaše práce nyní začíná. Musíte být ve svých odpovědích pohotoví. Projevte o ně skutečný zájem. Naslouchejte jejich problémům. Mluvte s nimi jako s lidmi. Neposílejte jen předpřipravenou odpověď. Personalizujte svou odpověď. Zmiňte, co řekli ve své zprávě. To buduje skutečný vztah. Nakonec je to právě tento vztah, který prodává. Lidé nakupují od lidí, kterým důvěřují. Automatizace byla jen prvním krokem. Skutečná práce je v konverzaci. Nikdy na tento důležitý krok nezapomínejte.