Čo je generovanie leads v oblasti vedy?
Generovanie leads v oblasti vedy je proces hľadania ľudí v iných firmách. Títo ľudia by mohli potrebovať vaše produkty alebo služby. Napríklad, ak predávate laboratórne zariadenia, hľadáte vedcov. Cieľom je získať ich kontaktné informácie. Tie môžu byť ich meno, e-mail alebo telefón. Keď máte tieto informácie, môžete s nimi komunikovať. Môžete im dať viac informácií o vašich produktoch. Získavanie leads je prvý krok k získaniu nových klientov.
Prečo je to dôležité pre vedu a technológie?
Je to dôležité z viacerých dôvodov. Po prvé, vedecké a technické produkty sú často drahé. Rozhodovanie o ich kúpe trvá dlhšie. Je dôležité nájsť ľudí, ktorí už nad tým rozmýšľajú. Po druhé, konkurencia je veľká. Je veľa firiem, ktoré predávajú podobné veci. Generovanie leads vám pomôže vyniknúť. Po tretie, pomáha to zvyšovať predaj. Lead je osoba, ktorá už má problém, ktorý môžete vyriešiť.
Časti procesu generovania leads
Proces generovania leads má tri hlavné časti. Prvá je prilákanie Kúpiť zoznam telefónnych čísel am ľudia objavia vašu firmu. Druhá je konverzia. Tam vám ľudia dajú svoje kontaktné údaje. Tretia je pestovanie vzťahov. Tam s leads budujete dôveru.
Ako prilákať ľudí do vašej firmy
Na získanie leads musíte najskôr prilákať ľudí na svoj web.
Obsahový marketing (Content Marketing)
Obsahový marketing je tvorba užitočných informácií. Napríklad, môžete písať články na blog. Tieto články môžu byť o najnovších vedeckých objavoch. Alebo o tom, ako používať nejakú technológiu. Taktiež môžete vytvárať videá alebo webináre. Cieľom je, aby vás ľudia vnímali ako experta. Experti si získajú dôveru. Ľudia budú chcieť spolupracovať s expertom.
Platené reklamy (PPC)
Platené reklamy, alebo PPC, sú rýchly spôsob získavania leads. Platíte za to, aby sa vaša reklama zobrazovala na Google alebo na špecializovaných portáloch. Platíte len vtedy, keď na ňu niekto klikne. Môžete zobrazovať reklamy len pre konkrétnu skupinu ľudí. Napríklad, vedcom v oblasti medicíny. To je veľmi efektívne.
Ako premeniť návštevníkov na leads
Keď už sú ľudia na vašom webe, musíte získať ich kontaktné údaje.
Ponúknite hodnotu (lead magnet)
Musíte ponúknuť niečo hodnotné. Toto sa nazýva lead magnet. Lead magnet je niečo zadarmo. Napríklad, môže to byť e-book o nových výskumných metódach. Alebo štúdia o trhu. Výmenou za neho vám ľudia dajú svoj e-mail. To vám dáva povolenie, aby ste s nimi komunikovali.
Použite pristávacie stránky (landing pages)
Pristávacie stránky sú špeciálne webové stránky. Ich jediným cieľom je premeniť návštevníka na lead. Musia byť veľmi jednoduché. Musia mať jasný nadpis a formulár na vyplnenie údajov. Musia mať aj výzvu k akcii. Výzva k akcii je tlačidlo, ktoré hovorí "Stiahnuť teraz".
Ako pestovať vzťahy s leads
Keď už máte e-mail, vaša práca nekončí. Musíte s leads budovať dôveru.
Posielajte užitočné e-maily
Mali by ste im posielať e-maily. Tieto e-maily by nemali byť len o predaji. Musia byť užitočné. Posielajte im novinky z odvetvia. Podeľte sa o tipy alebo prípadové štúdie. Cieľom je, aby vám leads dôverovali. Keď dôverujú, je pravdepodobnejšie, že kúpia.
Rozdeľte si zoznam na skupiny (segmentácia)
Môžete si rozdeliť svoj zoznam leads do skupín. Toto sa nazýva segmentácia. Napríklad, môžete mať skupinu ľudí, ktorí pracujú v laboratóriách. Iná skupina môže byť pre tých, čo pracujú v IT. Segmentácia vám pomôže poslať správny e-mail správnej skupine ľudí.
Budúcnosť generovania leads v oblasti vedy
Technológia sa neustále mení. Digitálny marketing sa mení tiež. Budúcnosť bude inteligentnejšia a osobnejšia.
Úloha umelej inteligencie (AI)
Technológie, ako je umelá inteligencia (AI), robia generovanie leads lepším. AI vám môže pomôcť nájsť správnych ľudí. AI vám môže pomôcť vedieť, čo im povedať. Vďaka tomu sú vaše snahy efektívnejšie. Ušetrí vám to čas a peniaze.
Dôležitosť personalizácie
Dnes chcú ľudia osobnú komunikáciu. Nechcú sa cítiť ako čísla. Vaše e-maily musia pôsobiť osobne. Použite ich meno. Posielajte e-maily, ktoré vyzerajú, akoby boli napísané len pre nich. Personalizácia buduje dôveru. Dôvera je kľúčom k získaniu zákazníkov, ktorí s vami zostanú.