សំឡេងរបស់អ្នកគឺជាផ្នែកធំនៃការហៅទូរសព្ទ។ សំឡេងរបស់អ្នកគួរតែមា បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទទំនុកចិត្ត។ សំឡេងរបស់អ្នកគួរតែមានភាពវិជ្ជមាន។ អ្នកគួរតែញញឹមនៅពេលអ្នកនិយាយ។ ស្នាមញញឹមធ្វើឱ្យសំឡេងរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។ សំនៀងរបស់អ្នកគួរមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់។ វាមិនគួរឈ្លានពានទេ។ អ្នកគួរតែនិយាយឱ្យច្បាស់។ អ្នកមិនគួរនិយាយលឿនពេកទេ។ សម្លេងរបស់អ្នកកំណត់អារម្មណ៍សម្រាប់ការហៅទូរសព្ទ។ សម្លេងល្អ ទទួលបានលទ្ធផលល្អ។
តម្លៃនៃការបើកយ៉ាងច្បាស់លាស់ និងសង្ខេប
ពីរបីវិនាទីដំបូងមានសារៈសំខាន់ណាស់។ អ្នកត្រូវតែទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ពីពួកគេ។ អ្នកបើករបស់អ្នកត្រូវតែច្បាស់។ អ្នកបើករបស់អ្នកត្រូវតែសង្ខេប។ "សួស្តី ខ្ញុំឈ្មោះចន។ ខ្ញុំនៅជាមួយ [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន]។ ខ្ញុំកំពុងហៅទូរសព្ទព្រោះ [ហេតុផលសម្រាប់ការហៅ]។ ហេតុផលគួរតែខ្លី។ វាគួរតែមានប្រយោជន៍។ វាគួរតែបង្ហាញពួកគេថាអ្នកបានធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក។ នេះជារបៀបដែលអ្នកចាប់ផ្តើមការសន្ទនា។ នេះជារបៀបដែលអ្នកឱ្យពួកគេស្តាប់។
របៀបសួរសំណួរស្វែងរកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
សំណួរ Discovery គឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អ។ ពួកគេជួយអ្នករៀន។ ពួកគេជួយអ្នកស្វែងរកបញ្ហា។ សំណួរស្វែងរកដ៏ល្អគឺបើកចំហ។ វាមិនមានចម្លើយបាទ ឬអត់។ "តើអ្វីជាបញ្ហាប្រឈមធំបំផុតរបស់អ្នក?" "តើក្រុមរបស់អ្នកដោះស្រាយវាដោយរបៀបណា?" "តើដំណោះស្រាយល្អឥតខ្ចោះមើលទៅដូចអ្វី?" សំណួរទាំងនេះជួយអ្នកបានច្រើន។ ពួកគេជួយអ្នកឱ្យយល់ពីពិភពលោករបស់ពួកគេ។ ពួកគេជួយអ្នករកវិធីជួយ។
សារៈសំខាន់នៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍តម្លៃច្បាស់លាស់
សេចក្តីថ្លែងការណ៍តម្លៃរបស់អ្នកគឺជារបៀបដែលអ្នកជួយ។ វាជាអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើ។ វាគួរតែច្បាស់ណាស់។ វាគួរតែខ្លីណាស់។ "យើងជួយក្រុមហ៊ុនដូចជារបស់អ្នកសន្សំប្រាក់លើ [បញ្ហា] ។" "យើងជួយអាជីវកម្មដូចជារបស់អ្នកទទួលបាន [អត្ថប្រយោជន៍] កាន់តែច្រើន។" សេចក្តីថ្លែងការណ៍តម្លៃរបស់អ្នកគួរតែផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកបានរៀន។ វាគួរតែផ្អែកលើបញ្ហារបស់ពួកគេ។ នេះជារបៀបដែលពួកគេមើលឃើញតម្លៃ។ នេះជារបៀបដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍។
តួនាទីរបស់ CRM ក្នុងការបង្កើតការលក់ ហៅ
CRM គឺជាឧបករណ៍ពិសេសមួយ។ វាគឺសម្រាប់លក់។ វាជួយអ្នកគ្រប់គ្រងការនាំមុខរបស់អ្នក។ វាជួយអ្នកតាមដានការហៅទូរស័ព្ទរបស់អ្នក។ អ្នកអាចដាក់កំណត់ចំណាំរបស់អ្នកនៅក្នុងនោះ។ អ្នកអាចដាក់ការរំលឹករបស់អ្នកនៅក្នុងវា។ CRM គឺជាឧបករណ៍សំខាន់ណាស់។ វាជួយអ្នករៀបចំសម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទ។ វាជួយអ្នកចងចាំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។ វាជួយអ្នកតាមដាន។ CRM ជួយអ្នកឱ្យរក្សារបៀបរៀបរយ។ វាជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាអ្នកជំនាញ។
សារៈសំខាន់នៃផែនការតាមដានដ៏ល្អ
ការហៅលក់មិនមែនជាទីបញ្ចប់ទេ។ វាគឺជាការចាប់ផ្តើម។ អ្នកត្រូវតែតាមដាន។ អ្នកត្រូវតែផ្ញើអ៊ីមែលតាមដាន។ អ្នកត្រូវតែផ្ញើវាភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការហៅ។ អ៊ីមែលគួរតែជាសេចក្តីសង្ខេប។ វាគួរតែអរគុណពួកគេសម្រាប់ពេលវេលារបស់ពួកគេ។ វាគួរតែរំលឹកពួកគេអំពីជំហានបន្ទាប់។ ផែនការតាមដានដ៏ល្អគឺជាគន្លឹះ។ វាបង្ហាញថាអ្នកមានវិជ្ជាជីវៈ។ វាបង្ហាញថាអ្នកពិតជាធ្ងន់ធ្ងរ។