Сначала определите свою целевую аудиторию. Это ключевой шаг в любом маркетинге. Поймите, кто ваши идеальные клиенты. Каковы их интересы и потребности. Где они проводят время в сети. Эти знания помогут вам найти лидов. И предлагать им именно то, что им нужно. Так вы повысите эффективность рассылок. К тому же, это значительно упрощает процесс.
Лид-магниты: ключ к новым подписчикам
Лид-магнит — это бесплатное предложение. Оно даётся в обмен на контактные данные. Обычно это имя и адрес электронной почты. Лид-магнит должен быть полезным. И решать конкретную проблему аудитории. Например, это может быть электронная книга. Или руководство, чек-лист, вебинар. Главное, чтобы он имел ценность. Люди охотнее делятся данными. Когда они получают что-то ценное.
Подумайте, что будет интересно вашей аудитории. Затем создайте такой лид-магнит. Например, фитнес-тренер может предложить план тренировок. Или список рецептов здорового питания. Этот контент должен быть эксклюзивным. И его нельзя найти в свободном доступе. Поместите форму подписки на вашем сайте. Например, Данные телемаркетинга на главной странице или в блоге. Обязательно объясните, какую пользу получит подписчик.
Сбор лидов через контент-маркетинг
Контент — это мощный инструмент для привлечения. Вы можете создавать полезные статьи в блоге. Или видео, подкасты, инфографику. Публикуйте этот контент регулярно. Таким образом вы привлекаете целевую аудиторию. Они приходят на ваш сайт. Они видят, что вы эксперт в своей нише. Это вызывает доверие к вашему бренду.
Предложите подписаться на рассылку. Так они не пропустят новые материалы. Например, в конце каждой статьи разместите форму. «Подпишитесь, чтобы получать новые статьи». Таким образом, вы наращиваете базу. Это происходит естественным путём. А подписчики уже заинтересованы.
Использование социальных сетей
Социальные сети — это отличный источник лидов. У вас есть аудитория в Instagram или Facebook? Тогда вы можете использовать её. Предложите своим подписчикам подписаться на рассылку. Например, в сторис или в постах. Создайте полезный контент. Предложите его в обмен на email.
Вы можете провести прямой эфир. Затем предложить зрителям скачать материалы. Это может быть презентация. Или полезный чек-лист. Ссылка на скачивание находится в шапке профиля. Это простой, но эффективный метод. К тому же, вы уже работаете с тёплой аудиторией.
Сотрудничество с партнёрами
Поиск партнёров — ещё один способ. Вы можете найти тех, кто работает с вашей ЦА. Но не является вашим прямым конкурентом. Затем предложите провести совместный конкурс. Или вебинар, или другой ивент. Например, вы продаёте спортивное питание. Вы можете сотрудничать с фитнес-клубом. Вы можете совместно провести вебинар. Он будет посвящён правильному питанию.
Все, кто захочет получить запись, должны подписаться. Или зарегистрироваться на мероприятие. Таким образом, вы получаете их email. И партнёр получает новых клиентов. Это взаимовыгодное сотрудничество.
Оффлайн-методы сбора
Не стоит забывать и про оффлайн. Если у вас есть физический магазин. Или вы участвуете в выставках. Вы можете собирать email-адреса и там. Например, проведите розыгрыш призов. Условие участия — оставить свои данные. А именно, имя и адрес электронной почты. Это старый, но рабочий метод.
Конечно, важно спросить разрешение. Вы должны спросить разрешение на рассылку. Например, поместите галочку в анкете. «Я согласен получать рассылку». Это поможет вам избежать проблем со спамом. И поддержит вашу репутацию.