例如，谷歌免费提供先进的软件，并不是因为它对销售软件感兴趣，而是因为它想收集数据作为其广告模式的基础。这直接打击了市场领导者微软的心，因为该公司依赖于许可证销售。颠覆者可以通过解耦价值链中的活动并使用新的收入模式来做到这一点。
2. 建立在一个核心品质之上
颠覆性的商业模式使用一个核心品质：卓越价值的显着特征。对于谷歌来说，这就是数据。对于 Booking.com，这些是住宿评论。对于Uber来说，这是它的物流平台。除了出租车服务外，该公司还在尝试其他基于平台的活动，例如送餐和快递服务。
通过将所有活动集中在这一核心品质上，公司建立了一种难以被竞争对手超越的不公平竞争优势。
颠覆性商业模式的第三个特征是它如何利用乘数和杠杆效应来最大限度地发挥其核心品质。
乘数可确保市场快速扩张、覆盖范围扩大和收入加速增长。免费增值模式就是这样运作的。通过免费提供基本产品，它鼓励病毒式采用。该公司正在建立一个庞大的用户社区，然后将其转化为提供优质服务的付费用户。乘数基于数字产品的独特属性，即可以以最低的额外成本进行分割。
杠杆可以降低价值主张的成本、交货时间或资源。众包就是一个很好的例子。uTest是一个全球软件测试社区，用户可以自行测试产品。这使得软件能够进行如此大规模的测试，这在以前在经济上是不可能的。开源软件、众筹和多层次营销商业模式也是基于这种杠杆效应。
乘数和杠杆
商业模式的力量
颠覆性商业模式的力量在于将乘数 希腊电报数据 和杠杆的使用与新的收入模式相结合：最大化收入并尽可能将成本转移给他人。这就解释了为什么最大的出租车公司Uber没有出租车，世界上最受欢迎的媒体公司Facebook本身不生产任何内容，而最有价值的零售公司阿里巴巴却没有库存。
36种商业模式
36 种商业模式来源：Game Changers，Peter Fisk
武装自己应对数字化颠覆
如果您作为一家现有公司想要摆脱数字化颠覆的后果，请利用自己的资源与创新对手进行战斗。通过设身处地为潜在颠覆者着想，您可以暴露商业模式中的脆弱点。通过这种方式，您可以发现价值链中哪些活动可以相互分离，以及新的收入模式对您的组织有何影响。
然后重新定义您的核心品质，并分析如何通过乘数和杠杆来最佳地利用它。一旦您制定了所有选项，就可以制定适当的应对策略，以便将数字颠覆的后果转化为您的优势。