如果您一直关注我们的网站，您就会知道，多年来我们一直为数百名客户提供有效的亚马逊排名服务（参见案例研究）。
由于大多数亚马逊卖家都在美国，因此我们的大多数客户也都在美国 - 但我们与英国卖家的合作也取得了很多成功。由于亚马逊英国的有机排名服务远不如美国同行普遍，所以我今天想讨论一下这个问题。
英国的情况很有趣——虽然人口和需求低于美国，这意味着非常成功的产品可能永远不会达到同样的高度——但竞争也低得多，在许多情况下使得排名更容易、更快、更便宜。
这意味着，如果您计划将产品推向竞争激烈的细分市场，英国可以作为跳板 - 在那里排名，并利用获得的利润来提升您在美国自然排名。这可以带来更快的销售增长和更高的上限 - 而且由于这两个国家都讲英语，因此几乎不需要做任何努力，例如更改您的图片或列表。
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但首先，如果你对这个想法还不熟悉，让我们先解释一下基本知识：
为什么有机排名如此重要？
有机排名是什么意思
从博客文章和赞助广告到 Google PPC 和现实营销，有无数种方式可以推广您的亚马逊产品。然而，一个简单的事实是，这些事情都有持续的成本，就 PPC 而言，如果您停止放弃这个利润，销售额将立即枯竭。
有机排名可能前期成本较高，工作量也较大，但一旦实现，就几乎无需额外成本，就能带来长期销售增长。这使其成为在亚马逊英国站推广产品最可靠、最有效的方式。
简而言之，亚马逊不想失去任何潜在客户，他们希望尽可能地将每一位搜索者转化为购买者。为了做到这一点，他们的算法将为每一次搜索提供他们认为最相关且最有可能转化为销售的产品。
这意味着，如果您经常在特定关键词下赢得销售，您的产品将在该关键词的自然排名中更高。这对于已经实现这一目标的成熟卖家来说非常好，因为您可以毫不费力地排在搜索结果的首位，获得大量销售。
然而，如果您推出的新产品没有任何销售历史或评论，那么这将是一个重大障碍——您可能会发现自己停留在搜索结果的第 6 页，销售量很少甚至没有，因为很简单，大多数搜索者都是从第 1 页购买商品，却从未看到您提供的产品。
要详细了解其具体工作原理以及亚马逊搜索结果如此排列的原因，请查看我们关于A9 算法（由于某种原因，现在令人讨厌地被称为 A10）的深入指南。
完成亚马逊英国站的关键词研究
在亚马逊英国站上有机排名的第一步当然是决定要定位哪些关键词。您的产品需要与您选择的关键词高度相关，否则就没有意义了。例如，如果您的产品是非防水的园艺手套，而您尝试将其排名为“防水园艺手套”，那么您将走不远。您可能能够排名靠前，甚至可能从中获得一些销售额，但这会导致差评、退货和人们选择其他产品，所有这些都会导致您的排名随着时间的推移再次下滑。
因此，您需要优先考虑定位正确的关键词，然后再做其他事情。最好的方法是将自己置于输入该关键词的人的心态中，并问自己您的产品是否适合他们的需求？关键词与产品的相关性越高，您长期获得的结果就越好。
有像 Helium10 这样的工具可以帮助解决这个问题。要了解更多信息，请查看我们的Helium10 评论和我们的关键字研究深度指南。一旦您获得了按搜索量和竞争程度细分的相关关键字列表，就该将此列表付诸实践了。
亚马逊英国站列表优化
虽然从长远来看，销量是亚马逊有机排名中最重要的因素，但亚马逊需要认为你的产品与关键词相关，才能让它首先出现在搜索结果的第一位——这意味着在早期阶段，亚马逊产品优化同样重要。