在这篇文章中，您将能够了解毛利润率、净利润率和贡献利润率等术语的含义，以及它们之间的主要区别是什么。
利润率是衡量企业盈利能力的主要指标之一。因此，有必要了解存在各种变化。有必要了解毛利率、净利润率和边际贡献率之间的区别。
在本文中，我们将解释这些术语的所有细节，以便您了解每个术语的代表性程度。这并不是要指出哪一个是最重要的，而是要了解它们中的每一个都有其用处，具体取决于它们所在的业务环境。
什么是毛利率？
毛利率是确定产品销售收入的最简单的计算方法。此外，许多人使用这种更简单的技术来找出特定产品或服务应收取的平均价格。
为了更好地理解毛利率，让我们看一个例子。
假设您的产品售价为 44 欧元
其制造过程中，原材料和劳动力的支出总计为 22 欧元。
因此，我们的毛利率为 22 欧元
在这种情况下，我们没有考虑其他补充费用，例如交通费用
在我们的示例中，22 欧元相当于产品价值的 50%
然而，这并不意味着这些剩余的钱会直接进入你公司的金库。
什么是净利润率？
净利润率的计算稍微复杂一些，因为它包 荷兰电报数据库 含许多因素。一般来说，我们可以将产品或服务的净利润率定义为扣除原材料成本、劳动力成本和最终费用后真正剩下的利润。
让我们回到我们的例子。
售价为 44 欧元的产品，其原材料和劳动力成本为 22 欧元
然而，其他管理成本，例如税收和交通费用，意味着您最终会多花费 9 欧元
因此，结果是 €13
请注意，净利润率始终小于毛利率
这是因为，在这种情况下，我们已经减去了从产品的生产到实际交付的所有与补充费用相对应的金额。
因此，每销售 44 欧元的产品，您最终会赚取 13 欧元
什么是边际贡献？
最后我们有边际贡献。该保证金是指必须从收到的总价值中扣除的额外金额，但始终可以直接计算。在这种情况下，有必要根据具体情况了解每个人的贡献百分比。
让我们回到我们的例子。
假设该产品是由收取销售佣金的卖家销售的。
该佣金可能因每个卖家而异，因此应被视为可变成本。
通过从收到的总金额中减去可变成本，您将获得实际进入公司金库的最终金额。
因此，产品的数量必须足以支付其产生的所有费用。
否则，您将在每笔销售交易中亏损。
利润率和边际贡献如何控制？
虽然不是一项复杂的任务，但对大量产品保持有效的利润率控制需要大量的关注。
目前，我们不建议您手动进行计算。最好使用财务管理和会计软件。
这些应用程序和互联网服务允许实时访问结果。您只需输入销售额，系统就会自动计算超出的金额。同样，产品的理想价格可以通过动态定价、调整变量来找到。
这可以防止您的公司犯错误或不知道如何应对产品可变成本的可能波动。这是确保您的公司在任何条件下始终以最低利润率营销产品的可靠方法。
控制理想的销售价格
我们上面提到的所有这些因素对于贵公司找到产品的最佳销售价值至关重要。
这并不总是一项容易的任务，因为需要协调一系列因素，例如平均市场价格、利润率和运营成本。在许多情况下，如果没有策略支持这一决定，仅仅为了击败竞争对手而降低售价可能会浪费金钱。
例如，有些公司会选择一些产品作为“诱饵”，吸引消费者，让他们稍后购买其他商品。在这种情况下，有些商品以成本价出售，即没有或几乎没有利润率。然而，这个策略需要大量的关注，这样你的公司才不会最终“付钱上班”。
定价工作必须由该领域的专业人士进行。
因此，使用会计和计费软件对于最大限度地减少错误并使流程更加敏捷至关重要，但拥有了解价格构成的人员作为公司工作的战略部分也很重要。