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最后的想法 内容营销在 B2B 领域常常遭到批评。 事实上，成功的关键在于确定你的目标受众，并以某种方式让他们的生活更轻松。 根据内容营销协会的调查， 90% 表现最佳的 B2B 公司 都专注于受众的信息需求。 对于一些公司来说，这可能涉及教程和在线课程，而其他公司可能会发现分享行业趋势是有帮助的。 无论您的 B2B 内容营销策略是什么，请务必将受众的需求放在首位，并在进行过程中进行测试以发现新的策略。

例如，当健康信息管理公司 Ciox Health 想要进军新市场时。 他们推出了 由六部信息的内容系列，其中包括信息清单、清单和视频。 b2b内容营销系列 这些内容为法律公司提供了他们所需的信息，帮助他们了解如何简化获取医疗记录的流程。 此次活动的结果是，他们接触到了 1,884 名潜在客户，打开率为 42.8%，点击率为 14.5%。 4. 超越书面内容 说到内容，通常采用书面形式作 荷兰电话号码 为默认格式。


博客和白皮书往往占据主导地位。 然而， 全球51% 的营销专业人士 表示视频内容提供的投资回报率最高。 此外，根据阿伯丁集团 (Aberdeen Group) 的调查，制作视频内容的营销人员每年可平均多获得 66% 的潜在客户。 为什么？读书并不代表兴趣高。 阅读有关如何分析我的社交媒体数据的博客只需要几分钟；投资很少，而且兴趣程度通常也很低。 因此，Sage 创建了一个 交互式测验 ，使其 潜在客户生成率提高了 48%。