第步：。第步：选择您的视图。第步：创建帐户。第步：创建您的公司资料。第步：安装脚本。第步：全部完成！与：正确进行潜在客户分类缩写词可能会使任何主题听起来更令人生畏，但弄清楚您的公司将如何定义营销和销售合格的潜在客户并不复杂。现在您已经了解了标准如何变化，您可以研究您自己的潜在客户和客户，了解如何更好地定义对您意味着什么，以便您可以将更好的潜在客户传递给销售人员，并共同寻找和转化更理想的客户。
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但这不是最好的方法，因为潜在客户开发策略不是零和游戏。如果偏爱其中一种，营销团队可能会错过优质销售线索。相反，入站和出站销售线索生成应该协同工作。问题是，尽管最近人们都强调入站营销，但当今的许多营销人员根本不了解或很少实践出站策略。此外，外向潜在客户开发还面临着一系列挑战，许多营销人员和销售人员不确定如何应对。