潜在客户培育的原则是通过销售漏斗的不同阶段推进潜在客户。一般来说，商城 公司内部有更详细、更具体的销售渠道。
但是我们如何通过销售漏斗转移潜在客户呢？
给他们喂适当的内容，这就是线索培育的基本思路。这涉及与可能对产品或服务感兴趣的人保持联系。然而，它与潜在客户开发的不同之处在于销售漏斗的推进阶段。
您可能知道我们也谈论电话培育。因此，从现在开始，我们将区分电话培养和数字培养。
电话培育通常是在勘探活动之后进行的，无论是由公司内部进行还是通过专门从事该问题的服务提供商进行。
在勘探活动期间，一定数量的联系人或公司对公司的产品或服务表现出兴趣，但不一定是在短期内。
电话培育涉及与这些潜在客户保持联系。通过电话不时联系他们并向他们提供内容：
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电话培育通常是外包的。事实上，很少有公司拥有内部资源来执行这一使命。
电话版本的培养一直存在。长期以来，它一直是 B2B 勘探战略的一部分，但数字培育不一定如此。