新的销售方式

[Dimaeiya333]

但还有更好的销售方式。

你知道你的生意很棒。毫无疑问，你自己也很棒。但除非你从一开始就为客户提供真正的价值，否则他们很快就会开始相信你在浪费他们的时间，向他们推销他们不需要的东西。

当谈到您的销售流程时，如果您不能用几个简单的步骤来描述它，那么您将会失败。

采用这种新的销售方式将帮助您建立信任并达成更多交易。

您的全新销售流程……
第一步：洞察

您的销售流程不应从推销或试探开始，而应从您可以清楚展示的见解开始。

第二步：取消资格

接下来是取消资格的过程，确保你只向那些有兴趣且有能力购买的人出售产品。

第三步：解决

最后，仍然避免推销、探究、展示或说服，而是清楚地表明您的解决方案可以解决客户的独特问题。


放弃推销，找到合适的人选
适合比兴趣更重要。所以放弃吧。

你的工作不是引起兴趣，而是找到合适的人选。你的 PowerPoint 演示文稿（无论多么漂亮）都无法帮助你做到这一点。

您的买家并不是在寻找销售人员。79 % 的买家表示他们想要一位值得信赖的顾问，为他们的业务增加价值，而不是销售代表。因此，找到合适的人选，买家就会找到价值。

暂缓调查
如果您没有通过洞察力增加价值，您就没有权利开始探究他们的业务或角色的细节。

过早地试探并不会表明你有兴趣——这会让你显得很烦人。洞察力是打开前 哥伦比亚电报数据 景并获得试探资格的关键。先分享洞察力，然后真正的对话才能开始。

取消资格
人们很容易花费大量时间来培养或确定潜在客户，而忘记取消那些不合适的人的资格。

与不合适的潜在客户所花费的任何时间都是浪费。

近四分之三的销售人员发现，他们的潜在客户中实际上只有不到一半是合适的，因此，你越快筛选出这些潜在客户，你就有更多的时间来完成真正的交易。

停止演示 - 开始解决问题
大多数潜在客户根本不关心您如何展示产品/服务的特点和优势。

他们真正关心的是你如何解决他们面临的独特挑战。88 % 的买家认为销售人员对他们的问题了解不够，无法解决这些问题

那么，您如何才能让买家相信您“懂”呢？案例研究就是您的秘密武器。展示您最好、最相关的客户成功案例将展示您如何提供帮助，并将让您在竞争中脱颖而出。