电子邮件营销，是通过互联网进行吸引和销售的最常见方式之一，但这 哥斯达黎加 WhatsApp 不意味着因为它是最常见的，所以它是最不受重视的。相反，它成功地将自己定位为最具吸引力的联系客户和产生销售的公司。这次，我们将告诉您如何开始您的营销活动以及应遵循哪些提示，以便您可以开始在您的数字策略中实施电子邮件营销。
为什么要做电子邮件营销？
在开始之前，您可能会问自己为什么要进行电子邮件营销。了解以下统计数据并检查一下：
据Salesforce 称，在电子邮件营销中每投入 1 美元，即可产生 38 美元的收益。
在获取新客户方面，电子邮件通信被认为比 Facebook 和 Twitter 的总和有效 40 倍。
电子邮件被认为是 B2B 企业公共信息来源中第三大最有影响力的渠道。
86 %的商业专业人士在处理商业事务时更喜欢使用电子邮件。
据QuickSprout 称，电子邮件营销列表的订阅者在社交媒体上分享内容的倾向是来自其他渠道的订阅者的三倍。
为什么要做电子邮件营销？
我如何开始电子邮件营销活动？
有了前面的数据，您就会明白，通过电子邮件营销，您可以获得成为买家的潜在客户。现在，要启动此类活动，您将需要：
•目标
您应该做的第一件事是创建一个 SMART 目标：
具体：您希望通过此活动实现什么目标，可能是获得新的潜在客户、恢复过去潜在客户的生活等。
可衡量的：您将使用哪些指标来评估绩效（新订户、开放百分比、销售额等）
可实现：评估您想要达到的数字是否可能。
相关：检查该目标是否确实代表您的业务取得重大进展。
在规定的时间内：设定实现该目标的持续时间。
•铅磁铁：如何吸引人
铅磁铁，顾名思义，是吸引人们向我们留下数据的磁铁。它通常是电子书、报告、技术指南、免费网络研讨会等。
•消息的顺序
现在，您必须定义哪些消息最适合培养订阅您的邮件列表的潜在客户。换句话说，您将在每个买家阶段发送哪些内容来将您的潜在客户转化为实际客户。
•您将使用的工具
您需要选择群发消息的工具。在这种情况下，我们推荐 Mailify，它易于使用，支持西班牙语，任何想要实施电子邮件营销策略的人都可以毫无问题地这样做。
此外，它还可以帮助您遵守 RGPD，即新的数据处理法规。这样您就可以避免可能非常昂贵的法律问题。 Mailify 有数百个选项，请在其官方网站上查看。
通过电子邮件营销产生潜在客户的技巧
您已经了解了开始营销活动所需的条件，但是，电子邮件营销不会神奇地带来良好的结果。有一些技巧可以帮助您吸引最终愿意购买的潜在客户。在这里，我们为您提供一些技巧，使您的电子邮件营销活动更加有效。
1. 在所有活动中使用文案
文案写作被认为是一门说服性写作的科学，它极大地影响了我们活动的结果。我们在每条消息中使用的词语，从消息的主题到消息的结尾，将在很大程度上定义我们实现的转换。
因此，为了利用文案写作来发挥自己的优势，请记住以下准则：
– 消息主题相关且准确。请记住，这是我们从收到的电子邮件中可以读到的第一件事。如果您通过主题行与理想买家联系，他们很可能会感兴趣并打开您的电子邮件。
– 使用简单的语言，没有复杂的术语。
– 最好谈谈你自己并且表现得友善。将您的消息的整个文本视为与该潜在客户的对话。
– 记住编辑人员的倒金字塔。始终从最重要的内容开始，以产生最大的影响，然后包含最不相关的信息。
– 写简短的电子邮件，没有人有时间或勇气阅读很长的邮件。
–在每封电子邮件的末尾使用号召性用语，这样您就可以将潜在客户从买家旅程的一个阶段带到另一个阶段。
2. 为冷接触创建个性化电子邮件
当我们谈论冷接触时，我们指的是那些我们从未接触过的人，我们希望吸引他们加入我们的业务。但为什么要个性化这些消息呢？因为我们根本不知道他们的现状和他们的利益。通过创建个性化电子邮件，我们可以与潜在客户更准确地沟通。电子邮件营销，通过互联网吸引和销售的最常见方式之一
以及如何个性化这些电子邮件？
为了细分新的潜在客户，最好的选择是在注册表中提出更多问题。让我们做一个例子来检查一下：
我们是一家为其他组织设计企业形象的公司的一部分，我们创建了一本名为“如何创建您梦想的徽标”的电子书。现在，在注册表上你可以问“你是谁？”并输入诸如：自由职业者、企业家、公司管理员等选项。
通过这样做，您将必须创建适合每个类别的需求的不同电子邮件，并且您将能够产生更大的影响。当然，这需要更多的工作，但通过建立适合不同受众群体需求的个性化沟通，您可以保证取得更大的成功。
3. 使用您的博客来产生潜在客户
如果您正在制定内容营销策略，那么您的博客很可能是您业务中最强大的领域，因为它吸引了对该内容感兴趣的访问者。因此，在每篇文章之后使用号召性用语来吸引人们的注意。或者使用著名的弹出窗口让您的读者看到此 CTA。
从您的博客吸引潜在客户是最推荐的选择，想一想，如果他们正在消费您的内容，他们将非常愿意获得更多可以帮助他们解决问题的知识。
4. 定义电子邮件序列
利用不同工具提供的自动化功能并定义电子邮件序列。这样您就不必花费所有时间编写消息，并且可以在一天中的任何时间将材料发送给您的联系人。
此外，有必要创建一个序列，因为作为吸引力营销的一部分，您发送的第一条消息不会让人们购买产品或服务。
如何构建序列？
为买家旅程的各个阶段（发现、考虑和决定）创建消息。但请注意，您的潜在客户并不总是处于第一阶段，因此请组织好您的潜在客户的来源。例如，如果您的潜在客户在考虑阶段消费完材料后订阅，那么向他们发送与他们发现的需求相对应的内容是不合适的。
为了避免在制定策略过程中出现复杂情况和错误，请规划顺序：持续时间、发送消息的频率、发送的内容等。
5.测试并分析结果
为了保证您的电子邮件营销活动取得成功，您有必要进行 A/B 测试，并使用不同的电子邮件进行测试，以产生最大数量的转化、打开等。请记住，持续评估将使您能够改善营销活动所获得的结果。
未来的电子邮件营销：值得吗？
由于聊天机器人的出现，电子邮件营销的有效性受到质疑。这些是社交媒体消息传递助手，可以自动化。尽管消息打开数较高，但就投资回报率而言，59%的 B2B 营销人员确认电子邮件营销是收回数字领域投资的最有效渠道。
另一方面，批评者声称，针对电子邮件客户端的新法律和限制会影响竞选绩效。虽然这是事实，但只有在违反反垃圾邮件规则并且未满足确保我们的电子邮件显示在优先级选项卡中的必要要求时，才会发生这种情况。此外，如果用户对我们的内容感兴趣，他们很可能会检查他们的垃圾邮件文件夹。
所以不用担心，电子邮件营销将在未来几年继续占据主导地位，并将让越来越多的企业将其策略提升到另一个水平。
最后，电子邮件营销是获得潜在客户和销售的重要渠道，而且易于使用且价格实惠。因此，我们邀请您开始邮件营销活动。还等什么开始呢？