B2B 公司的 SEO 定位对于品牌影响力和有机获取新潜在客户至关重要。为此，重要的是充分详细监控投资回报率，整合所有要素以进行有效的数据分析。如何开始？
了解不同互动渠道的重要性
跟踪 B2B 公司投资回报率的第一步是了解以下归因营销概念之间的区别：
-最后一次数字交互：转换的完全成功归因于 斯里兰卡 WhatsApp 这一交互。例如，对于一个在产生销售之前最后一个主要联系媒介是 Facebook 的品牌，它将在其综合的最后接触互动报告中考虑该数据。
-首次点击：用户了解品牌产品的第一次接触。一般来说，它可以是社交媒体上的链接，也可以是 Google 或 Bing 上的有机结果。
-其他渠道和联系人：包括付费广告、电子邮件营销活动和有机搜索产生的流量。
正如我们所看到的，这些概念中的每一个都与其他概念相关。因此，Facebook 上的广告可能代表最后一次互动，而 Twitter 上的链接将代表公司的第一次点击。
了解如何跟踪 B2B 公司 SEO 的投资回报率
为什么此信息很重要？
这些数据在 B2B 营销中的重要性源于一个重要原因：由于许多企业家甚至一些更有经验的营销人员在投资回报率分析中考虑单点归因，因此这样的研究将是不完整的，并且只会显示过程的一部分。 。
我们举个例子：一家宠物食品公司决定投资不同的推广渠道，包括社交网络、Google Ads、Facebook Ads，同时还开展广泛的博客工作，产生足够的有机流量。
因此，您对每个渠道生成的转化的分析如下所示：
- Facebook 上的广告： 35%。
- 直接门票： 30%。
-电子邮件营销： 20%。
- Google 上的自然搜索： 15%。
这样，要计算 Facebook 上广告的投资回报率，您可以使用以下公式：
投资回报率：（50,000 美元 – 10,000 美元）/10,000 美元 x 100 = 400%。
其中 50,000 美元是通过该网络产生的转化（收入）的价值，而总广告支出为 10,000 美元。
然而，我们在此分析中观察到两种情况：
-该公司正在将 Facebook 视为最后的互动方式，而没有考虑用户到达该广告的路径。例如，您以前是否曾经点击过 Bing 上的搜索？
-400% 的投资回报率相当高，表明有必要为下一个活动投资 Facebook 广告。然而，这个信息也不完全正确，因为方程中缺少元素。
“直接条目”数据中也出现同样的情况。新买家如何访问该网站？就其本身而言，通过电子邮件和谷歌的流量是完全可识别的，因为它意味着来自特定媒介的交互。
那么解决办法是什么呢？
根据Marketing Land专家的建议，进行比较研究可以更好地理解SEO定位的一些方法如下：
-在Google Analytics中使用归因模型：将这些特征分配给数据将允许对总信息进行更完整的分析。例如，位置归因模型，其中交互的总价值分布在不同渠道之间，目的是获得更平衡的结论，从而做出正确的决策。
-适当的工具： Salesforce.com就是其中之一，通过它可以更新监控每个营销活动的参数。通过这种方式，可以根据最后一次或第一次交互触摸来适当地分析数据。
- 全面分析：必须记录整个流程，以准确了解流量来自何处，从而优化 SEO 策略。通过正确投资正确的渠道，可以保证更好的网络定位。
在 B2B 营销中，对投资回报进行广泛的分析至关重要。这意味着要考虑用户与品牌的每一个数字互动渠道，以确定投资于这些渠道的资源的真正价值。只有这样，才能采取更加准确和成功的策略。