现在是时候微调您的贸易展营销策略了，因为线下活动终于重新回到许多行业的预测之中。
在美国，这种信念建立在疫苗接种工作取得的成果之上。在过去六个月中，超过 53% 的人口接种了至少一剂COVID-19 疫苗。随着这些工作的不断推进，恢复线下活动（如会议、贸易展览和大会）的可能性不断增加。
随着抗击疫情的进展，以及人们对过去 15 个月来已成为常态的完全虚拟活动越来越厌倦，许多活动策划者现在开始策划线下活动。人们准备在 2021 年重新开始策划和执行现场表演，只要他们觉得可以安全进行。
拉斯维加斯会议与游客管理局 1 月份的一项研究发现，91％ 接受调查的商务旅客怀念会议、大会和贸易展会带来的面对面交流，而 58％ 的受访者对取代这些活动的虚拟会议和研讨会感到精疲力竭。
但随着活动策划者在不久的将来投资恢复线下活动，纯虚拟活动即将走到尽头。根据 Northstar Meetings Group 3 月份的 PULSE 调查，81% 的会议策划者将在今年举办下一次线下活动，其中大多数（60%）将在 2021 年下半年举行。三分之一的人预计这些活动将包含虚拟部分，混合活动（线下和虚拟）策划在不久的将来仍将保持稳定。
此类活动的回归将提供大量入站营销机会，因为它们提供了人 尼日利亚 whatsapp 数据 际交往的时刻。无论您的内容多么个性化，它仍然只是内容。您无法通过信息图了解博客文章、通过电子邮件聊天或共进午餐或喝一杯。当与潜在客户建立个人联系时，沟通会更容易，而且双方往往更有益。
因此，当您准备带着您的徽章和挂绳重返现场活动时，有很多事情需要牢记，以帮助您实施贸易展营销策略。请继续阅读，了解您可以在展会前、展会期间和展会后实施的技巧，以便在这些现场活动中持续培养潜在客户。
出发前
在参加贸易展览会或会议之前，您可以做很多事情来为成功的活动打下基础，包括发展联系人和潜在客户。使用您掌握的入站营销工具，您可以在踏入展览现场之前设置潜在的会议和数据跟踪参数。
您是否有上一次贸易展会或一年前同一活动的电子邮件联系人列表？在下届展会之前给他们发送电子邮件，让他们知道您将再次参展，您的展位可能在哪里，并告知他们您可能为即将举行的活动提供的任何赠品或促销活动。您渴望重返贸易展会营销及其所有相关活动，您的联系人可能也有同样的感受，并且也希望在展会期间填满自己的日程表。
在展会开始前，您需要创建一个专门针对展会的登录页面，以激发兴趣、帮助安排会议时间并获取潜在客户详细信息。为活动传单或宣传单创建自定义 URL可以让您知道是否有人跟进，对展前广告执行相同操作可以帮助您衡量流量。不要忘记在展前工作中使用 UTM，以进一步衡量和衡量您的受众如何以及在何处找到您的信息。
展会期间
好吧，您已经到达了会展中心/贸易大厅/会议空间。您已经在活动前与联系人进行了安排；仍然穿着几个月没穿过的那套令人印象深刻的西装；并且您已经准备好在采用贸易展营销策略的同时建立联系、互动并进一步发展关系。您在贸易展上或类似经历的大部分时间应该花在经营您的展位（如果适用）、跟进之前安排的联系人、寻找新联系人以及锻炼那些在过去一年左右可能已经生疏的人脉关系上。
不过，从潜在客户培养的角度来看，在参观展厅、分组会议和在酒店酒吧或餐厅的非正式会议之间，有几件关键的事情需要记住。首先，带一台 iPad（或类似的平板电脑）参加活动，并使用它来直接获取联系信息。您（或您的团队）可以直接将联系信息输入到这样的设备中，而不是简单地拿一张名片。这将允许通过表单提交的自动回复即时验证电子邮件，并减少在展会结束后以类似方式输入大量名片的繁琐任务。