最重要的可能是以下几点： 缺乏信任：最初，所有卖家都被视为一种唯利是图的人，他们“会不惜一切代价”来获得销售。因此，买家对它们抱有不信任和怀疑的态度。只有通过卖方的技能、职业道德、个人或组织威望以及可靠的销售论据，才能缓解这种最初的限制。 对于买家来说，我们是可消耗的：我们潜在客户的需求是相对的。在那一刻之前，他已经能够在没有我们的产品或服务的情况下发展自己的生活，因此认为我们是必不可少的是不现实的。销售人员必须说服“现在”存在机会，并且客户应该利用它。
如果您不这样做，什么都不会发生，但您我们的报价 纳粹米比亚数据 所带来的好处。 买方根据自己的看法和动机进行购买：买方根据自己的看法和标准进行购买，卖方必须坚持这些看法和标准，而不是试图在销售过程中强加或传播“他的逻辑”。 销售会议是一场谈判：这就是为什么买方不会透明地展示自己，而是会使用论据，无论真假，这为他提供了优越的谈判地位。这意味着我们必须在我们被告知的内容和我们需要实现的目标之间找到平衡，以便能够实现双方满意的交易。
我们在市场上并不孤单：买家有许多由我们的直接或间接竞争提供的其他购买选择。因此，卖方必须了解它们，并就这些选项的优缺点提出建议，因为我们的报价具有卓越的竞争优势。 改变总是会遇到阻力：买家已经建立了自己的习惯和流程，因此如果他必须修改它们，那必须有充分的理由。销售人员必须让客户看到变革的好处，并且必须陪伴客户获得这些好处，以便它们得以实现。 客户需求和偏好的变化：公司和人都在不断变化，这意味着销售过程中机会和威胁的出现。