至此，我们已经非常了解销售运营主管或销售运营经理是什么，但现在的问题是：它会对组织产生什么影响？
促进盈利
销售和收入运营团队主要负责通过共同制定策略并持续监控商业流程本身，为销售部门提供高层支持。销售运营不应与销售支持团队混淆，销售支持团队仅参与销售生命周期的早期阶段，并专注于支持销售代表。
销售运营团队的目标是通过负责业务流程改进、销售数据和战略规划来提高销售绩效，并让销售人员更加专注于销售。销售运营团队使用数据分析和销售预测来制定销售策略。
因此，可以采取以下措施对销售团队的生产力产生直接影响：改进推销、缩短销售渠道的交付时间或提供自动化工具；这将与盈利能力的提高直接相关。使用相同的资源可以获得更多的成果。
作为忠实的盟友帮助商务总监
在直接报告中，销售运营主管或销售运营经理直接向 洪都拉斯数据 商务总监汇报。但是，这份报告一定与客户经理甚至大客户经理通常制作的传统报告有很大不同；主要是因为他们将以更具操作性的方式谈论数字和客户。
然而，销售业务数据将进行的报告走得更远，讨论了公司整个销售流程的战略性和全球性方面。出于同样的原因，它成为商务总监的最大盟友，因为它提供了更有价值的定量信息，有助于理解其他销售人员可以提供的定性信息。
可以说，一名优秀的销售运营经理可以极大地帮助销售总监理清思路，甚至确定销售总监头脑中的方向，给他们带来前所未有的新视野。这意味着商务总监几乎完全专注于让他的团队销售，而销售运营经理则专注于让这个团队销售得更好、更高效。
在增长时期产生可扩展性
自动化和可扩展性是当今的两个概念。我们多次听说“无法衡量的事情就无法改进”；好吧，一位优秀的销售运营主管会补充说，“不可衡量的东西，不可复制，因此不可扩展。 ”销售部门内最可复制的是什么？销售流程。
出于同样的原因，销售运营人员必须不断地衡量流程，尽可能地对其进行微调，必要时进行纠正，以达到所需的效率，一旦达到这一点，就将其“扩展到无穷大” ”。