评估您拥有的内容和需要开发的内容的最佳方法是进行内容审核。内容审核根据您的买家角色及其在买家旅程中的位置确定您已经拥有的内容和您需要创建的内容。您需要在此过程的每个阶段为每个角色提供内容，以便您能够以更个性化的方式与他们沟通。以下是进行成功内容审核的步骤：
1. 收集所有现有内容
这可能是整个流程中最耗时的部分，但也是最必要的。联系您的营销团队、销售团队和高层领导，收集所有可能的内容。这可能包括电子书、白皮书、销售表、宣传资料、视频、信息图表等。您会惊讶地发现，您已经拥有多少可以重新用于潜在客户开发的内容。
2. 创建内容清单电子表格
通过在电子表格等文档中组织内容，您可以开始盘点和分类内容，以直观地了解您拥有的内容和可能缺少的内容。内容审核文档中需要考虑的重要事项是内容标题、旅程阶段、内容类型或格式、买家角色和主题领域。下面来自 HubSpot 的有用示例展示了如何设置此电子表格。内容清单电子表格是构建全面内容策略的关键起点，而不会创建可能已经存在的不必要内容。
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3. 将您的内容提供与买家的旅程相匹配
要成功地映射您的内容提供，必须了解您的潜在客户当时处于买 巴西 whatsapp 数据 家旅程的哪个阶段。 有必要准确了解潜在客户在决策过程中的旅程。 考虑他们的目标、他们在哪里找到信息以及他们如何消费内容。 这一切都归结于调整您的角色和前面概述的决策过程。 根据潜在客户的旅程，以下是与决策旅程相一致的内容提供示例（由 HubSpot 提供）。 请注意，这些示例与 B2B 公司更为接近。
实际应用：在为专业服务公司确定潜在客户生成策略时，我们需要了解他们的受众以及能引起潜在客户共鸣的内容。 他们需要提供足够的信息和价值来引起兴趣，但又不能提供太多专有信息而泄露公司的整个服务组件。在讨论专业服务公司的买家角色时，我们发现电子书、案例研究和清单等内容类型最受目标受众的关注。我们审核了他们现有的内容。这确定了可以重新用于可下载或潜在客户开发的内容以及需要创建的内容，包括：704774_图书内容类型_v6_4_082322
电子书：加速复杂销售流程的多功能方法
案例研究： 变革管理
清单：学习与发展成功因素
电子书：人力资源作为业务加速器
在其他领域效果良好的其他示例包括长视频、白皮书、可下载的演示文稿以及数字计算器或评估。重要的是要了解不同的内容类型会引起不同细分市场的共鸣，因此定义您的买家角色对于此步骤至关重要。了解所需的内容并评估现有的内容将使您的潜在客户生成策略的内容创建过程更易于管理。您可能会惊讶地发现，您已经拥有可以重新用于可下载的潜在客户生成内容的精彩内容。