与其他潜在流程不同，在 ABM 中，潜在客户的获取是由多个营销渠道驱动的，而战略客户组合的定义是需要独立销售的复杂分析流程的结果。下面我们列出了您的应用程序的三个重要键。
1. ABM 渠道是每个账户一个渠道
ABM 与其他形式的营销之间的第一个重大区别是，获取过程 人力资源副总裁电子邮件列表 始于从已知领域中选择潜在客户。不是我们做传统广告时的随机筛选，无论策略如何细分，渠道投入的标准如何尖锐，沟通如何有创意，客户数量如何多样化。
在 AMB，我们从由以下配置文件组成的固定漏斗开始：
潜在客户和/或目标客户帐户。此类别包括我们有兴趣拥有的所有客户或在特定时间与我们合作过的客户。
目标帐户已受到威胁。在此阶段，我们已经开始对销售流程的帐户进行资格审查，并确定销售团队可能需要利用的领域。听起来与营销合格领导非常相似。
机会目标帐户。从这里开始，帐户根据销售过程所处的阶段进行分类。基于此分析，将应用一对一的营销策略。
目标账户获胜。它是指在给定时间内完成交易且容易受到忠诚度待遇的客户数量。