新趋势揭示更智能的 B2B 营销技巧，以及您可以采取哪些措施来获得竞争优势

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发表评论 /营销/ 作者： Ronen Ben-Dror
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如今，内容营销作为公司整体营销战略的一部分，其作用越来越重要。因此，内容营销分销策略是成功的关键。过去，拥有博客和社交媒体账户被认为是一种前沿举措，而这些工具是任何内容营销战略的最低要求。您需要了解 B2B 内容营销实践的最新趋势，这样您才能保持领先于竞争对手的优势。

Spotlight发布的最新 RCS 数据奥地利 调查结果揭示了内容营销人员的一些有趣动向，这对制定策略和最大限度地提高内容的有效性大有裨益。在规划内容营销策略时，需要考虑以下六个重要趋势：

内容日历是该流程的核心部分。六成营销人员表示，他们会提前规划内容策略。大多数内容团队会在整个日历年内安排内容，提前考虑他们的综合策略以及每个部分如何融入他们的总体计划。使用内容日历是一种有效的方式，可以让您的团队专注于营销目标，并广泛思考交叉推广和其他内容技巧。

定位越来越精准。Spotlight的调查显示，五分之三的营销人员将内容定位到特定受众。他们正在更多地了解潜在客户是谁，数据范围已不仅限于性别和职位等。营销人员正在了解受众面临的具体挑战、他们喜欢的社交媒体平台以及他们已经消费的内容类型。

了解受众喜欢哪种内容非常重要。在 B2B 行业，您可以使用多种格式，包括博客、视频、信息图表、白皮书和电子书等。您知道受众喜欢哪种格式吗？Spotlight 的调查发现，他们的受访者更喜欢博客、白皮书和视频，而不是电子书或电子表格等其他格式。通过查看我们的白皮书和我们发现的结果（营销人员由于在其内容策略中未包含足够的白皮书而错失的机会），可以进一步了解此主题。
专注于 SEO 非常重要。至关重要的是，您的关键词必须与目标受众高度相关，并且当目标受众尝试解决他们遇到的问题或挑战时，您的内容会出现。60% 的营销人员优先考虑改进他们的 SEO。在营销预算中留出足够的资金用于 SEO 至关重要。
有效的营销意味着聪明地工作。调查发现，利用最佳技术的营销人员的营销工作取得了最佳效果。在许多情况下，这意味着结合使用各种工具，而不是使用一种综合资源进行所有营销活动。了解有哪些工具可以跟踪目标受众对您的内容的反应，并确保您的内容日历符合目标。开始投资技术来支持您的战略，您将很快看到回报。
优秀的营销人员会密切关注其他人。您知道竞争对手在做什么吗？如果您知道，您可能会更好地保持优势并紧跟潮流。Spotlight 发现 36% 的营销人员会刻意跟踪竞争对手的动向。
如何才能领先潮流

如果您阅读了上述列表并想知道自己是否能跟上不断变化的营销趋势，那么本部分适合您。领先于 B2B 营销趋势通常意味着采用竞争对手未曾考虑过的不同技术。