发表评论 /营销/ 作者： Ronen Ben-Dror
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在为您的内容营销计划选择关键绩效指标 (KPI) 时，关注正确的指标非常重要。虽然在您发布特定内容后看到 Facebook 上的“点赞”数量激增可能会令人兴奋，但这可能并不是您的内容如何影响公司利润的最佳指标。随着社交媒体作为 B2B 营销工具日趋成熟，很明显，人们仅仅点击按钮“点赞”您的公司或产品并不能充分说明您的内容对推动增长的有效性。
为了确定内容营销 RCS 数据白俄罗斯 策略作为销售增长驱动力的有效性，您需要关注几个与合格潜在客户和销售直接相关的 KPI。内容营销协会网站上最近发布的一篇文章推荐了一份简短的指标列表，这些指标是内容营销影响销售增长的可靠预测指标。下面是对这些指标的回顾，并介绍了可以通过“人性化”进一步推动您努力的缺失工具。
销售接受的潜在客户：仅仅计算产生的潜在客户数量不足以证明您的内容营销预算所需的资源是合理的。您需要查看销售团队已接受为合格潜在客户的潜在客户
销售接受的线索是理想的，因为它可以深入销售渠道，并让您的销售团队清楚地了解内容营销的好处。为了获得更有用的 KPI，您可以展示销售接受的线索，因为它们与特定内容或类型相关。例如，您可以详细说明视频内容与白皮书产生的销售接受线索数量。
声音份额：声音份额是一个很好的指标，它可以决定您的内容营销计划是否成功提高了您的品牌知名度、您作为可靠信息来源的声誉，以及传达了您的产品或服务所提供的解决方案。
例如，如果您将自己的内容营销工作与竞争对手进行比较，您可能会对自己在行业中的发言权有所了解。仅仅因为一家公司每天多次在社交媒体上发帖，并不意味着他们占据了大部分的对话份额。相比之下，您的公司可能会持续发布帖子，但频率较低，而且当您发布帖子时，内容会被行业中的其他主要参与者广泛分享和引用。