Проще говоря, HubSpot также можно использовать в качестве базы данных записей о клиентах на профессиональном языке это называется CRM. HubSpot не стал слепо следовать привычной модели продвижения B2B, как это делают традиционные B2B-компании: телефонные продажи, холодные электронные письма, отраслевые выставки, продажи «от двери к двери» и т. д. HubSpot решил сосредоточиться на контент-маркетинге.
Как конкретно это сделать? После классификации и глубокого анализа потенциальных целевых клиентов профессиональный термин для этого процесса называется « Персоны клиентов » , они составляют список наиболее распространенных вопросов, которые клиенты в каждой категории, скорее всего, будут искать, что является очень целенаправленным. Создавайте статьи и видео о том, как решить эти проблемы.
Например, их крупнейшими целевыми группами клиентов являются база данных номеров whatsapp в индии маркетинговые компании и компании по веб-дизайну оба на английском языке называются Creative Agencies. В рамках этой группы они создали серию полезного контента: например, «10 инструментов отслеживания времени, которые могут использовать креативные агентства», «18 инструментов управления проектами для маркетинговых агентств» и т. д. Подобные высококачественные статьи не только приносят огромный бесплатный трафик посетителей из Google трафик можно конвертировать в поклонников в социальных сетях или подписчиков электронной почты, но и создают имидж HubSpot как «искренней и надежной» компании и действительно приносят пользу потенциальным пользователям.
Контент-маркетинг сделал их лидерами в жесткой конкурентной борьбе за автоматизацию маркетинга.
В 2016 году доля рынка составила 28,2%, что значительно превышает второе место.