Это создает более захватывающий опыт, глубже погружая клиента в продукт или услугу.
Простым, но эффективным примером является бесплатная пробная версия. Spotify и Amazon (Prime) хорошо справляются с этим, и это также стало популярным у таких компаний-разработчиков программного обеспечения, как Ahrefs.
Этот принцип работает, привязывая людей к чему-то, чтобы они чувствовали себя частью этого. Это затрудняет для них отказ от этого.
7) Фреймин
г
Фрейминг основан на эмоциях продажи, когда бренд создает эмоциональный крючок в данный момент.
да люди принимают решения на основе того, как представлена информация. Это можно разделить на позитивный и негативный фрейминг.
Положительный фрейминг — это когда клиент может получить или извлечь выгоду из чего-то или избежать потерь. Например, вы фокусируетесь на предоставленииg решение болевых точек ваших клиентов в позитивном ключе (например, «Наши финансовые консультанты могут помочь вам инвестировать в пенсионный фонд»).