这样，您就可以决定使用什么样的语气来与他们打交道，以及您的销售信息是什么，告诉他们您的公司如何帮助他们实现他们的主要目标和愿望。
创建你的买家角色
最有趣的时刻已经到来，那就是确定你的潜在客户是谁。正如我们之前所说，选择你的买方角色应该包括哪些主要特征有点复杂，所以这里列出了最重要的特征：
在哪里学习？已婚还是单身？有孩子吗？等等。
人口统计信息：年龄、工资、居住地、性别等。
目标：个人目标和职业目标。这是关于这个人想要去的地方，无论是在个人生活还是职业生涯中。
挑战：您在工作或家庭中遇到了什么样的困难，又是如何解决的？
解决方案：您的公司如何帮助他们实现这些日常目标和挑战。
其他信息：这里可以包括您搜索时使用的关键词类型、您获取信息的渠道、您使用的社交网络等。
为了让您更轻松地创建买方角色，我们在此为您提供了如何下载信息以创建它们的示例。在这种情况下，我们将基于向公司销售安全设备（例如摄像机、生物识别系统、闭路电视系统等）的业务来进行。
买家角色示例
概况：David 是一名 28 岁就开始工作的男性。他毕业于一流大学的行政 波兰电报数据 管理专业，并从事过多个商业项目。他目前是一家实力雄厚的纺织公司的老板。
人口统计信息：40岁。工资：7000 美元。住在迈阿密。男性。
目标：为您提供内部安全系统以保护您的投资和资产。
挑战：由于不熟悉该领域的技术进步，您不知道应该聘请哪家公司或选择哪种设备。
解决方案：我们公司拥有所有技术基础设施来保护 David 公司的所有空间。它还拥有高素质的人员，他们不仅可以帮助您选择最好的，而且还可以帮助您了解有关该主题的更多信息。