每次我不得不白手起家创办一家公司时（已经有好几家了），首要目标总是获取客户，根据我们开发的服务或产品去寻找或获得客户。这从来都不是一个容易的任务，也永远不会是一个容易的任务，不管你是谁，不管你做过什么任务，对于每个人来说，在这项任务中，衡量标准都是一样的。但对于增长黑客 营销来说，这只是伟大冒险的第一步。
在这篇有关增长黑客营销的文章中，我们将了解帮助许多初创公司制定收购策略的不同活动和策略，您可以使用这些策略来获取这些潜在客户，使用“内容营销”作为武器，使用增长黑客营销 作为应用技术。
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增长黑客 是什么？
增长黑客是最近流行的一个术语，它经常被那些在营销方面投资预算紧张的初创企业和小型企业所采用。
长话短说，这门学科专注于利用最少的可用资源来发展业务。它是关于以加速的方式实现公司的目标（增加其潜在客户、投资回报率、销售额等）。
维基百科是这样解释的：“它是科技公司开发的一套营销技术，利用创造力、分析性思维以及网络和社交媒体指标来销售产品并获得曝光。
“增长黑客专注于传统营销的低成本和创新替代方案，即他们使用社交媒体和病毒式营销，而不是通过广播、印刷和电视等更传统的媒介购买广告。增长黑客对于初创企业来说尤其重要，因为它允许推出一些“基本”的东西，优先考虑增长，而将预算放在次要位置。
如何制定内容获取计划
收购的定义和人的价值
在 RAE（西班牙皇家学院）的定义之一中，习得是：
其服务或帮助被认为有价值的人。
根据这个定义，我们明白有人会通过他们的服务帮助我们获得客户，或者我们可以将获取过程解释为获得这些宝贵人才的方式。
让我们更深入地探讨这个定义并得出一个目标：通过内容获取客户。
基于此目标，我们将开展一项练习，帮助您了解目前谁在客户获取过程中表现非常出色。
魔法二人组
为了实现这一具体目标，我们首先组建我们的团队：
– 内容开发人员（可能是记者或写作人才）：专门生成特定内容（可能是书面、音频或视频）的人。最重要的是，您开发的内容满足以下要求：
以期望目标为指导：例如，以销售为主要目标的登陆页面的开发已经变得非常流行。
识别良好的参考：从良好的来源获取所需的信息。
清晰且概念性：可以在消息附近给出清晰度，许多技术概念可能会“令人眼花缭乱”并留下更多疑问，而不是澄清。概念化意味着不要填充太多的文字，而是能够总结想法而不丢失细节。
– 社区经理：管理我们产品周围的社区是保持内容新鲜和动员的关键。此活动必须能够识别提供价值的用户，无论是在内容上还是在新用户的推荐上。其中心目标应该集中在其增长上。
[Tweet “围绕我们产品的社区管理是保持内容新鲜和动员的关键点”]
同时，他必须具备理解信息的能力。了解如何解读来自不同分析工具的报告，例如：
Google Analytics：一款免费工具，可让您分析网站的访问情况，并且自 4 月份以来其配置已发生变化，目的是将用户识别为唯一个体。
Crazzy Egg：该跟踪系统基于热度和点击图表，可让您了解用户在网站内点击的位置。
Trak.io：另一个可以让您了解进入您网站的人员的工具，如果您可以识别姓名或电子邮件，您可以完成他们的个人资料以识别这些用户在您的网站上进行的活动。
Mixpanel：这是 trak.io 的更完整版本，因为它与其他跟踪系统相辅相成，可以帮助您了解网站上可能导致用户离开的链（在实现转化之前）。
等等。
有了这个二人组合，我们就可以开始获取潜在客户的旅程了。
有目标的内容
增长黑客营销 的第一步是了解内容中的哪些形式、结构和元素在当前平台上取得了最大的成功。这将帮助您了解实现预期目标的途径：获取！
[Tweet “增长黑客营销的第一步是了解内容的形式、结构和元素”]
使用演示图像使用伴随内容的图像实际上是展示产品的义务。
为此，顶部的大图像可以很好地代表我们想要表达的内容。在这种情况下，appsumo.com在每个页面的标题中使用图像来展示他们所销售的产品。
增长黑客营销
为了向您介绍一些有关 appsumo.com 的历史，我们将回顾其创建者Noah Kagan，他负责 Mint.com 的发展，并且是最初的 Facebook 团队的成员。他在一年的时间内就为 appsumo.com获得了超过 50 万名用户 委内瑞拉电报数据 册，所以他知道这一点。该平台本身可以作为应用程序或工具的市场，帮助您的业务发展。
一些可以帮助您的工具：
Canva.com：这是一个允许您从预先设计的模板开发图像的平台，这将使您减少工作时间并获得非常优质的结果。该平台是免费的，但您可以购买有助于补充创作的元素和图像。
Pixlr.com/editor：它就像在线 Photoshop，免费且使用起来非常直观，所以如果您对该工具有所了解，它肯定会很有帮助。
有力的标题
行动号召是选择内容的关键要素之一，它实际上是获取的第一面。想想当你阅读报纸时，当你一页一页地翻阅时，你只会选择阅读那些最吸引你的标题。通过这种方式，标题的重要性就传递到了不同的数字位置：
有效的推文是那些获得大量转发、收藏和点击（如果有链接）的推文。
好的 Facebook 广告因其标题而脱颖而出，并且可以成为让您制作的广告更有效的关键。
好的主题行可能会影响点击率。
Medium.com是一个平台，您只需注册 Twitter 帐户即可开发内容。它的主要功能之一是专注于突出显示标题（如果需要，可以使用背景图片）和每篇文章的阅读时间。