他们如何一起工作
当您可以成功识别 SQL 和 MQL 时，您的销售团队就可以专注于更合格的联系人，并让营销团队致力于将 MQL 转移到渠道中，直到它们可以被识别为 SQL。
这有助于营销和销售团队合作，而不是互相干扰。
每个团队都会知道他们应该与哪些线索合作以及何时可以将线索传递给其他团队。
如何将潜在客户从 MQL 转换为 SQL
现在您知道了 MQL 和 SQL 之间的区别，让我们讨论一下将 MQL 转换为 SQL 的一些方法，并确定哪些潜在客户适合每个类别。
这有助于您理顺营销到销售的交接流程，并为潜在客户创建更好的内部沟通系统。
1. 潜在客户评分
潜在客户评分是赋予潜在客户的数值，以确定他们属于哪个类别。
通常，品牌会借助数字工具来查看每个联系人的信息，然后将这些操作转化为数字，这些数字可以加在一起，为每个潜在客户创建明确的价值。
在线索评分过程中可能考虑的信息包括：
人口统计信息
潜在客户的年龄、种族、性别、婚姻状况、工作角色、收入、教育或民族等基本信息可以帮助您确定他们是否符合您的买方角色。
公司信息
有关个人潜在客户所在公司的详细信息，以及他们与目标公司的匹配程度。
社会参与
潜在客户参与社交帖子的频率，例如在不同的社交平台上点赞、分享或评论。
电子邮件互动
潜在客户参与电子邮件营销的频率，例如打开、点击或回复电子邮件。
在线行为
有关潜在客户访问您网站页面、阅读博客或点击CTA 的频率的数据。
震撼的潜在客户生成
2. 引导行为
除了可以收集并用于潜在客户评分的上述信息之外，您的潜在客户还可以采取其他类型的行为，这些行为将影响他们排名为 SQL 还是 MQL。
其中包括：
现场参观
首次访问您网站的访问者几乎都是 MQL。
他们对您的品牌和产品有所了解，但尚未表示出想要立即购买的想法。
当有人反复访问您的网站并查面时，他们可能已经 阿富汗电话号码列表 准备成为 SQL。
参与
用户与您的品牌互动越多，他们就越有可能考虑从您的企业购买产品。
推荐渠道
您的网络中并非所有渠道都是平等的。喜欢 Facebook 帖子的人并不像回复电子邮件的人那么有价值。
潜在客户的来源渠道对其被评为 MQL 还是 SQL 有重大影响。
联系请求
这是确定某人何时准备成为 SQL 的最简单、最准确的方法。
如果您有销售团队或整个公司的联系页面，您就会知道有人已准备好采取下一步行动并讨论购买事宜。
这是一种可靠的方法，可以确定潜在客户是否为 SQL 或是否仍需要时间通过渠道进行转换。