如何通过免费给客户一些东西来卖高价

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subornaakter20
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如何通过免费给客户一些东西来卖高价

Post by subornaakter20 »

刚开始创业的人有一个共同点:害怕自己没有权利定高价。缺乏经验和自信迫使他们坚持平均或低价,这意味着剥夺了自己在成千上万同样优柔寡断的卖家中脱颖而出的机会。

这种方法的另一个危险是,低成本 俄罗斯电话号码格式 猎手常常对产品和服务提出不合理的高要求。相对而言,一个人以 500 卢布的价格购买一件商品,并期望得到与购买 50,000 卢布的支票相同的关注和时间。在这一类消费者中,退货次数更多,与经理的谈判时间也更长。

在高端市场,提出不合理索赔的买家比例要小一个数量级。这些人懂得珍惜自己和他人的时间,不会把时间浪费在空洞的唠叨上。

怎么卖高价

这是一个支持放弃中低价格的令人信服的论据:问题会很多,但利润却很少。

剩下两个选择:高价出售或免费赠送。你自己判断一下:如果一个人免费得到一些东西,他就没有任何期望。该公司只是向他提供购买产品或服务的机会,而不要求任何回报。

有人会说:什么废话?我开始创业是为了赚取收入。如果我能得到钱,我为什么要给予一些东西呢?” – 这是企业家的想法,他们没有长远的眼光,也没有为企业的长期发展制定战略。他们认为没有必要花费时间和金钱来塑造形象并吸引最大数量的潜在客户。

同时,有大量例子证实,分发免费商品,特别是在进入市场阶段,可以帮助企业赢得以客户为导向的品牌声誉,提高消费者忠诚度,从而以高价大量销售。

显然,此类商品或服务可以称为不需要消费者付费的商品或服务,但有条件。当然,这是有助于让目标受众参与其中的销售漏斗工具之一。然而,对于买家来说,任何奖金都是有一定价值的。无需支付卢布即可获得商品的机会使他们能够与品牌进行进一步的沟通。他们认为此类促销活动是公司关注的表现,并准备与其进一步合作。
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