与陌生人相比，人们更可能信任朋友并购买他们的产品。虽然您可能无法以传统意义上的“朋友”身份与决策者“交朋友”，但您应该尝试与他们建立关系。证明您不是另一个试图骗取他们血汗钱的骗子，并且您确实关心解决他们的问题。这就是让他们信任您的方法。
Andrew Grella是Formen Inc.的首席执行官兼创始人，该公司专门为男士生产专业美容和化妆产品。谈到建立关系，Andrew 认为销售不仅仅是商业交易，而是建立牢固、值得信赖的关系。
“我最初在 Formen 取得的成功直接归功于我与最初对男士化妆品兴趣不大的客户建立关系的能力，”安德鲁解释道。“我以一种与他们的需求相关的方式进行推销，将潜在客户变成了客户，通过关注和支持，客户变成了品牌拥护者。”
这种经历并非 Andrew Grella 独有。AED Training的销售和营销主管Mark McShane和我分享了一件轶事：“通过每月举办 AED 培训和急救知识网络研讨会，我们将自己定位为思想领袖。一位网络研讨会参与者 芬兰电报号码 受到我们六个月前分享的 AED 及时使用挽救生命的引人入胜的故事的启发，为整个办公室配备了 AED——促成了一笔 10,000 美元的销售额，这笔销售额源于一场免费但真正有价值的网络研讨会。不断投资于关系：回报虽然不是立竿见影的，但往往是巨大而持久的。”
2024 年像专业人士一样展望未来
正如这些销售前景统计数据所示，销售前景格局正在发生变化，销售人员也必须随之改变才能保持领先地位。
这意味着不再使用过时的数据、没有经过研究就进行电话营销、群发电子邮件以及忽视社交媒体。
现在，您必须积极主动并使用可用的平台和工具来获取尽可能多的有关适合您的 ICP 的公司的信息。
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