مخاطب هدف شما کیست؟

[sadiksojib132]

هر کسب و کاری به مخاطب خاصی پاسخ می دهد . این افراد ممکن است بخواهند محصول یا خدمات شما را کاوش کنند و آنها کسانی هستند که می خواهید آنها را شناسایی کرده و به آنها بفروشید. عوامل مختلفی مانند سن، درآمد، موقعیت جغرافیایی و جنسیت وجود دارد که مخاطب هدف شما را تعیین می کند.

به عنوان مثال، ممکن است دو تجارت در فروش کیف دستی وجود داشته باشد. با این حال، یکی کیف های دستی لوکس می فروشد و دیگری بر روی کیف های دستی مقرون به صرفه برای استفاده روزمره تمرکز می کند. مخاطبان هدف آنها بسیار متفاوت خواهد بود، حتی اگر یک دسته از محصولات را بفروشند. درآمد خریدار معیاری است که گروه های هدف این دو کسب و کار را از هم جدا می کند.

قبل از شروع طراحی استراتژی های تولید سرنخ، تا حد امکان جزئیات بیشتری را در مورد مخاطبان هدف خود یادداش داده های واتس اپ ت کنید. در واقع، یک قدم فراتر بروید و پرسونای خریدار بسازید . این به شما کمک می کند تا استراتژی تولید سرنخ را طراحی کنید که بسیار مؤثرتر است زیرا متناسب با نیازهای یک گروه خاص از افراد است.

استراتژی های نسل پیشرو که می توانید استفاده کنید
هنگامی که مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید، گام بعدی این است که تعیین کنید چگونه با بازاریابی دیجیتال به این افراد دسترسی خواهید داشت. دو راه برای انجام این کار وجود دارد:

بازاریابی برون مرزی
بازاریابی برون مرزی زمانی است که با افراد ارتباط برقرار می کنید تا به محصول یا خدمات خود علاقه مند شوید. این می تواند از طریق تماس سرد، ایمیل های مستقیم، بیلبوردها، رادیو، تلویزیون، مجلات و تبلیغات روزنامه باشد.

بازاریابی درونگرا
بازاریابی درونگرا بر جذب افراد از طریق ایجاد محتوای مرتبط با آنها تمرکز دارد. شما آنها را از طریق محتوایی که با نیازها و علایق آنها هماهنگ است به سمت شرکت خود می کشانید.

کدام یک را باید انتخاب کنید؟
در حالی که این تصمیمی است که باید اتخاذ کنید، اما مخاطبان هدف خود و شخصیت های خریدار را در نظر داشته باشید، در اینجا چند آمار وجود دارد که به شما کمک می کند:

86 درصد از مردم تبلیغات تلویزیونی را نادیده می گیرند
44 درصد از پست های مستقیم هرگز باز نمی شود
91 درصد از کاربران ایمیل اشتراک ایمیل های شرکتی را که قبلاً انتخاب کرده بودند لغو کرده اند.
200 میلیون آمریکایی شماره تلفن خود را در لیست "تماس نگیرید" FTC ثبت کرده اند.
هزینه بازاریابی ورودی به ازای هر سرنخ 62 درصد کمتر از یک کمپین بازاریابی خارجی سنتی است.
بازاریابی ورودی نه تنها به تولید سرنخ کمک می کند، بلکه جذب مشتری را نیز افزایش می دهد.
3 از 4 کانال بازاریابی ورودی هزینه کمتری نسبت به هر کانال بازاریابی خارجی دارد.
اگر از این آمار پیروی کنیم، مشخص می‌شود که بازاریابی درون‌گرا بسیار مؤثرتر است و بازگشت سرمایه بیشتری نسبت به بازاریابی برون‌گرا فراهم می‌کند. دلیل اصلی آن این است که مشتریان با اطلاعات چپ، راست و مرکز بمباران می شوند. این باعث شده است که آنها در مورد نوع محتوایی که می‌خواهند مصرف کنند، حساس‌تر شوند.

مشتریان همچنین زمان بیشتری را صرف انجام تحقیقات خود و شناسایی فعالانه برندهایی می کنند که می خواهند با آنها تعامل داشته باشند. بنابراین، اکنون می‌خواهید یافتن شما را برای مشتریان بالقوه آسان‌تر کنید تا برعکس.

در حالی که بازاریابی ورودی عالی است، قطعاً نباید بازاریابی برون گرا را حذف کنید. بسته به مخاطب هدف شما، برخی از تاکتیک های بازاریابی خارجی می تواند سودمند باشد. نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌ها، رویدادها و محتوای منتشر شده در رسانه‌های چاپی می‌توانند به دسترسی به دسته‌های خاصی از مردم کمک کنند.