特斯拉——让电动汽车跻身“酷炫”汽车行列。SpaceX——为私人太空旅行和探索铺平道路。哦，他还没完成。他目前正在考虑其他几个项目：开采小行星以获取珍贵的矿物。在洛杉矶地下挖掘隧道以解决交通问题。殖民火星。伊隆·马斯克是那种生活无拘无束的人。
他在分析机会时不会考虑“我能做到吗？”。他只是愚蠢地相信一切皆有可能。这和销售有什么关系？有很多关系。考虑一下我上面列出的六项努力的共同点。战略联系是什么？埃隆·马斯克的策略是询问什么问题需要解决。就是这样。埃隆·马斯克花时间思考真正需要解决的大规模问题。
他不会等待技术进步或政府解决问题：他自己会主动承担责任。埃隆·马斯克的策略可以转化为一种增强销售专业人士职业发展的方法。对于伊隆·马斯克来说，他的目标受众是整个宇宙。但即使你的目标受众只是一个潜在客户，他的方法也能发挥很好的作用。
首先问自己一个问题：“什么问题需要解决？”这听起来很 约旦 whatsapp 号码列表 简单。但我们额外心理负担却让我们陷入困境：“要花多少钱？”“我的客户有预算吗？”“我们真的有最好的解决方案吗？”“什么样的产品最能吸引我的客户？”“我应该使用 LinkedIn 或 Facebook 来尝试建立社交联系吗？”这就是问题所在。
我们往往在真正理解问题之前就过度思考解决方案。下次与新客户会面时，可以考虑这样开始对话：“我知道你有很多事情要做，我想尊重你的时间。我也知道，如果你对现在的情况完全满意，你就不会觉得有必要跟我说话。所以，我们今天花点时间谈谈哪里出了问题，而不是我的产品有多棒。
如果我的产品不能解决你的问题，我会尽早让你知道，这样可以节省我们双方的时间。这样公平吗？”先思考问题。先关注客户来自哪里，然后再考虑他们想要去哪里。解决一个问题，你就能改变他们的世界。“你如何定义失败？”迪克问道。
我们在一家三明治店。我刚点了一份鸡肉帕尼尼，而迪克则点了一份熏牛肉。我对他的问题感到很惊讶，因为我最不想考虑的就是失败。就在我结束电话会议时，迪克来到了我的办公室。在电话会议中，我完成了一项花了六周时间处理的生意。
这笔交易创下了我个人的月收入记录，我很高兴接受迪克的午餐邀请来庆祝。此外，与迪克·哈洛共进午餐似乎总能带来更多收获。“我想我对失败的定义是无法实现既定目标，”喝了一口健怡可乐后我回答道。他探究道：“谁制定了这个目标？”“说得好！”我惊呼道。