为了激发潜在客户的购买兴趣，市场营销部门根据各个接触点的客户旅程和买家角色提供有针对性的内容和沟通措施。因此，它是通过各种营销措施提供知识和信息，在客户旅程的各个阶段为客户提供真正的附加值，并针对目标群体的问题进行量身定制。
通过潜在客户培育，即关注和“喂养”潜在客户有用的信息和内容并直接提供问题解决方案，他们会对公司产生兴趣，最重要的是建立信任基础——关注度和购买兴趣会增加。潜在客户培育会逐渐适应访客客户旅程的各个阶段，这就是为什么这个过程的长度会因潜在客户的不同而有所不同。然而，读者无法免费获得公司提供的额外信息，例如以白皮书或电子书的形式。作为回报，他们必须填写一份潜在客户表格，其中要求提供姓名、公司、职业和电子邮件地址等联系方式。此时，重要的是仅在潜在客户表单中请求进一步处理潜在客户真正需要的必要数据。
如果某人对增长，并留下了联系方式，这就被称为高质量 乌干达电话号码列表 的合格潜在客户，即潜在的新客户。这种线索可以通过进一步的营销措施来推动，也可以交给销售部门来达成交易。
潜在客户开发目标
销售线索生成的主要目标是生成潜在新客户的联系方式，并获得联系他们采取进一步行动的许可。这不仅仅是收集尽可能多的人们的数据记录，而且潜在客户必须属于目标群体，并有潜力成为新客户。只有这样，公司才能在此基础上继续发展并提供问题的具体解决方案，从而进一步提高潜在客户的资格，并在整个潜在客户管理过程中为其提供有用的信息。
过去，B2B 潜在客户主要通过贸易展览会和活动收集名片来获得。如今，企业主要通过数字化潜在客户开发来获取潜在的新客户。下面我们介绍一些有助于 B2B 潜在客户开发的方法。
生成 B2B 线索的方法
以下营销措施适合在 B2B 领域产生高质量的潜在客户：
内容营销
“内容为王” ——这句格言不仅适用于B2C公司，尤其适用于B2B领域。客户对公司的信任以及由此建立的长期客户关系对于 B2B 公司来说尤为重要。因此，必须用事实和透明的信息来说服潜在的B2B客户。在数字时代，企业主要可以通过内容营销来说服客户。与B2C领域特别重视情感诉求不同，B2B领域的公司应该通过事实和增值内容在网上吸引注意力，并将自己定位为值得信赖且称职的解决方案提供商。目标是通过各个接触点的有用内容提供和讨论复杂问题。公司关注客户的问题及其解决方案，以说服客户并吸引潜在的新客户。如果内容与目标受众相关，大多数情况下他们也会愿意留下他们的数据。始终确保遵守 GDPR。