4. 优化满足和需求增长
准确的预测对于有效的需求计划至关重要。这是一个整体的过程，可确保您的产品、客户成功和市场进入团队做好充分准备，以满足符合销售预测的客户需求。企业软件开发和服务公司（如定制、部署和实施）可以使用预测数据来规划其满足不断增长的需求的能力。同样，非 SaaS 公司可以使用预测来微调其运营的各个方面，例如供应链、库存、员工人数等。销售预测还允许您预测销售周期内的渠道增长、成功、损失和流失原因。这些数据不仅仅是数字，更是您企业中长期健康状况的可靠写照。
使用它们进行规划：
扩大团队
合同谈判
向风险投资者代表利益
产品发布
营销活动等等
这样，您就可以选择在业务最强劲的时候进行发展。
如何成为数据驱动销售总监，我们的 Telegram 频道： 销售副总裁。
制定销售预测的 7 个基本步骤
许多销售团队仍然倾向于采用大量手动方式进行销售预测，这通常涉及以下七个步骤：（如果您想自动化整个流程，请跳至本节）
1. 分析过去的预测、指标和流程
分析您过去的销售数据并探索有助于销售增长的因素。这将帮 巴哈马电话号码数据 助您确定季节性趋势、员工人数、产品类型、销售流程、营销效果、定价等因素与团队绩效之间的关系。
有助于此步骤的一些历史绩效指标包括：
总收入
销售转化
平均销售周期长度
平均合同价值 (ACV)
净收入保留率（NRR）
扩张收入
新老客户比例（交叉销售/追加销售）
客户生命周期价值（CLV）
客户获取成本（CAC）
您还应该关注销售活动指标，例如：