如果您有兴趣听听人们对这本书的评价，请单击此处。我很乐意让您查看！现在，我要衷心感谢您与我们一起踏上这段旅程。一个简单的技巧就能让您的推销内容让客户无法忽视！作者：David Priemer我发现销售人员常犯一个很常见（且隐藏）的错误，这个错误彻底毁掉了他们推销的影响力！谈到吸引客户的注意力，我曾谈到过，用客户遇到的问题而不是产品来引导销售宣传，会产生巨大的转化力量。
毕竟，购买决定是由感觉驱动的。而且由于人类在生物学上被设定为优先考虑环境中痛苦和损失的威胁，因此用问题和内心的驱动力引导你的推销是传达信息的有效方式。问题在于太多的销售人员认为他们正在解决问题，但实际上他们正在引领的是产品。
结果是客户和潜在客户忽视了它们。 这就是我的意思。许多销售 纳米比亚 whatsapp 号码列表 人员在推销和寻找潜在客户时，都会提出如下问题：“您是否希望 360 度全方位了解您的客户？”“您是否因为您的系统无法互相沟通而感到沮丧？”“您想为您的客户提供全渠道购物体验吗？”“您是否正在寻找一种可以节省客户签订合同时间的电子签名解决方案？”但所有这些问题的答案都是响亮的“不”！买家不会半夜醒来希望自己拥有这些东西！这些都是隐晦的解决方案，或者充其量是您应该在叙述的稍后部分提出的下游问题。
如果你想让你的客倾身向前并说“告诉我更多！”，你需要退一步并用他们真正关心的高价值问题作为引导。 一个简单的解决方案来改变你的音调如果你想增强你的宣传的影响力，这里有一个简单的解决方法：步骤 1：阅读你的推介第 2 步：问自己“这对我的客户为什么重要？”步骤 3：重复步骤 2，直到你清楚自己要解决的高价值问题*步骤 4：用这个问题来引导你！*** 无论有没有您的解决方案，该问题都应该存在。
** 因为这是您的客户所关心的！例如： 低价值解决方案宣传：“您是否希望 360 度全方位地了解您的客户？”为什么这很重要？因为了解你如何以及何时通过所有渠道与他们互动很重要。为什么这很重要？因为你对他们了解得越多，当你联系他们时他们就越有可能参与进来。