绊脚石：如何吸引客户对主要产品的注意力

[Mimaktsa10]

文章解释道：

简单介绍tripwire
销售中的绊脚石任务
绊线的主要类型
销售实践中的 4 个陷阱示例
制作炫酷绊线的第一步
建立有效绊线的 3 条规则
选择放置绊线的位置
编写绊线时的严重错误
激发灵感的好方法示例

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诱饵是一种有效的营销工具，是 白俄罗斯 号码数据 销售漏斗的一部分。或许并不是所有人都听说过它，但是在日常生活中肯定遇到过它，甚至使用过它。这些都是同样超级有利可图的优惠：“今天支付 1 卢布。并可免费观看一个月的频道...”、“首次访问可享受 20% 的折扣...”等等。同意，这听起来和看起来都很诱人。

不要将绊网与引线磁铁混淆，您可以免费获得一些有价值的东西。第一种工具的作用机制不同，追求的目标也完全不同，但如果没有第二种工具，它很少会被使用。通过我们的材料，您将了解如何创建有效的陷阱，避免哪些错误，并从销售商品和服务的实践中获得优秀案例的启发，为客户准备自己的“陷阱”。


简单介绍tripwire
如果将“tripwire”一词从英语直译过来，我们会得到可疑的“trap-stretch”。但这是绊线的主要任务：留住犹豫不决的客户，扮演一个不显眼的小物体的角色，让买家“绊倒”，然后陷入销售漏斗的深处，进入最后阶段。

绊线

那么，什么是绊线？这是一项额外的低成本优惠，是主要产品线的小小奖励。诱饵以低廉的价格吸引买家，消除他的疑虑，展示交易的明显好处，并让他做好购买主要产品的准备。

从心理学的角度来说，绊线的有效性很容易解释。

便宜但好看又实用的东西会促使一个人冲动购物，帮助他迈出第一步─然后就可以了解主要的商品和服务了。

例如，对于一家时装店来说，绊网就是位于入口处的销售 T 恤的摊位。顾客看到一件价格离谱的漂亮 T 恤，满怀信心地拿起它，继续前行，他的心里充满了兴奋——一个小时后，他带着几袋衣服离开了沙龙。

绊网心理学

在考虑销售漏斗的概念时，不要混淆引导磁铁和绊线。

首先是引导磁铁，它是完全免费的，用于吸引未来的买家。这里适用的是相互交换的规则：客户免费得到了一些东西，因此感到有责任，认为他必须“以恩报恩”。

在下一个阶段，出现了一种绊线——一种廉价的产品，可以让人们完成交换过程并免除自己的义务。很有可能客户会欣然同意购买，甚至都不考虑自己是否真的需要这个产品。

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当然，实际上一切都要复杂得多。我们不能忘记每个人天生就具有多疑的性格。而且，在漏斗的第二阶段，这是绝对合理的：客户不熟悉您的公司或您的报价——为什么他要花钱，冒着被欺骗的风险，哪怕金额很小？

您的任务是令人信服地回答客户这个未说出口的问题。你必须证明你提供的诱饵是一种有利可图的产品，保证能够证明其成本是合理的，并且能为买家带来真正的利益。

Beeline 的促销活动就是一个很好的诱饵，在促销活动中，客户将以 1 卢布的象征性价格享受新的资费。

在普通商店里，廉价、有吸引力的配饰或者一些大折扣的商品会起到诱饵的作用。

信息业务中的绊脚石的例子很突出。在这里您可以找到价格真正低得离谱的奖励优惠，因为主要产品的成本价通常极低。