为了卖出高价，没有必要将传统的展示柜里塞满优质产品。有可能以比竞争对手更高的价格出售最普通的商品和服务，即使从纯技术角度来看它们没有什么不同；而且，它们甚至可能是完全相同的，从同一供应商处购买。
有抱负的企业家都有一个共同点：他们担心自己没有权利制定高价。缺乏经验和自信迫使他们坚持平均或低价水平，这意味着剥夺自己在成千上万同样犹豫不决的卖家中脱颖而出的机会。
这种方法的另一个危险是，廉价商品猎手往往对产品和服务提出不合理的高要求。假设一个人花 500 卢布买了一件东西，并期望从卖家那里得到与 50,000 卢布支票相同的关注和 比利时电话营销数据库 时间。这类消费者的退货率更高，与管理人员的谈判时间也更长。
在高端汽车市场，提出不合理索赔的买家所占比例要小得多。这些人懂得珍惜自己和他人的时间，不会将其浪费在空洞的唠叨上。
如何卖出高价
这是放弃中低价位的令人信服的论据：问题很多，利润却很少。
剩下的只有两个选择：高价出售或免费赠送。你自己判断一下：如果一个人免费得到某样东西，他就不会有任何期望。该公司只是向他提供购买产品或服务，而不要求任何回报。
有人会说了：“胡说八道什么？我正在创业以创造收入。如果我能从某件东西中赚钱，为什么还要将其赠送出去呢？ – 这就是那些不看长远、不为企业的长期发展制定战略的企业家的想法。他们认为没有必要花费时间和金钱来树立形象和吸引最大数量的潜在客户。
同时，也有不少实例证明，赠品，尤其是在市场进入阶段的免费赠送，有助于企业树立以客户为导向的品牌声誉，提高消费者忠诚度，从而实现大量高价销售。
很明显，此类商品或服务只能有条件地免费向消费者提供。当然，这是有助于吸引目标受众参与的销售漏斗工具之一。然而，对于买家来说，任何奖金都代表着一定的价值。无需支付一分钱即可获得商品的机会为他们与品牌的进一步沟通奠定了基础。他们认为此类促销活动是公司关心的表现，并准备继续与公司合作。