销售智能平台的最初印象是什么？

[jakariaislam]

Paul 于 2021 年 8 月加入 Keboola，并受聘组建一支由 0 人到 15 人的销售团队。

“在我之前的公司使用 取得成功后，我知道这个平台对于我的新销售代表来说将是不可或缺的。Keboola 正在进入EMEA 和北美的一个全新市场，我们的目标是成为全新的参与者。我知道 将在其中发挥巨大作用。”

解决方案
他们对

“上手非常快，也很容易。我们的目标市场是任何公司的 CTO、CDO、数据和 BI 团队。我们的最佳客户是一家年轻的、云就绪的公司。”

“我们有两种方法来锁定这些潜在客户。一种是基 巴拉圭电话号码 数据库 于帐户的方法，另一种是基于角色的方法。使用基于帐户的方法，我们选择一个拥有经过手机验证的手机的联系人并单独联系他们。在基于角色的方法中，我和一些高级销售代表通过 Bombora 的意图数据创建角色，生成潜在客户并将其同步到我们的 SalesForce CRM 中。”

保罗向我们详细介绍了他们使用 Diamond Data ®和 Intent Data 的工作流程。

“除了 Diamond Data ®，我们还使用 Bombora 的意向数据，并因此赢得了客户。我们选择一个意向主题，每周瞄准 20 家公司。”

“我的销售代表将使用 经过验证的直拨电话给选定的决策者打电话，平均有 2 人有兴趣了解更多信息。如果没有意向数据，20 次演示中就有 2 次是不可能实现的。它让我们达到了一个全新的水平，让我们知道我们不会浪费时间与死机通话。”