与思想领袖培养新兴关系，以教育和强化您的价值。 合格的采购组：此阶段表示采购组已准备好进行销售！下一节将对此进行详细介绍。 机会：这里的重点是让所有角色参与进来，以达成共识并验证整个购买群体的决策。 客户：通过表达感激和促进产品采用来加深关系。 顺便说一句，请注意，此旅程中没有交叉销售或追加销售阶段，因为这些机会将由不同的购买群体代表。您可以考虑添加宣传和成功阶段。一些公司可能会将续约视为不同的购买群体，而其他公司可能会将其纳入原始旅程的一个阶段。 （有关此内容的更多信息，请参见下面的第 条。） . QBG 是新的 MQL 自需求生成初期以来，营销人员一直依靠营销合格潜在客户 (MQL) 生存（和消亡）。
但多年来，专家们一直在宣扬MQL 的消亡，尤其是因 玻利维亚 电话号码数据库 为营销人员达到了 MQL 目标，而销售人员却未能实现渠道和收入目标，这是一种非常常见的不幸现象。 现在我并不是建议你停止开发潜在客户。无论如何，都要开发潜在客户——大量的潜在客户。但是：）集中精力从实际上是你产品的潜在客户的组织中开发潜在客户，）当你开始看到同一组织中多个角色的参与时，要意识到这一点。 进入合格采购组 (QBG) 时代，这个新的三个字母的缩写词将成为我们 GTM 词汇中的必备词汇。虽然 MQL 和 MQA 在面发挥了重要作用，但 QBG 提升了这一过程。
他们扫描采购委员会，积累不同角色的活动，以便更全面地了解采购过程。 通过合格的购买群体，公司可以精确定位准备参与的热门购买群体，然后销售人员可以通过营销掩护（个性化内容、广告、直邮、试用等）以高度相关且有帮助的方式接触多个人物。 . 与 MQA 不同，采购团体会告诉你应该向谁销售 营销合格账户 (MQA) 是 MQL 的改进版，可汇总账户中的购买信号。然而，它们仍然缺乏精确性，无法指出应该关注哪些人或哪些产品可能引起这些角色的兴趣。这会导致精力浪费和错失机会，因为如果不清楚要吸引谁以及要推广什么产品，卖家最终可能会分散精力，甚至更糟的是，完全瞄准了错误的个人。