“我们最好把时间花在那些合格的买家身上。想想你的一天，你作为一名经纪人坐下来，手里有一份长长的 30 个人名单。从某种程度上来说，这几乎比说‘好吧，我有 10 个人。我怎样才能发挥创造力，与这 10 个人进行相关的互动？’要容易得多。”他解释道。 尽管当地市场发生了变化，Barry 和团队仍在使用他们新调整的工作流程，为合适的人提供合适的服务。结果就是他可以依靠的收入。“我们一如既往地稳定，”Barry 说。 查看 Barry 为代理商和 ISA 设置的智能列表。
3. 让合适的代理找到合适的线索最大的房地产团队。不相信吗？ 只需问问劳伦·鲍文。作为佛罗里达州大型团队 Robert Slack LLC 的首席运营官，劳伦为 800 名经纪人管理着多达 16 个潜立陶宛手机号码在客户来源。 “去年，我们开始看到市场开始发生我们很久以来从未见过的变化。很多人忘记了市场实际上可能会下滑，”劳伦说。 当其他团队决定等待时，她和首席执行官丹·沃尔特斯在凌晨 3 点做出了一个重要的判断：是时候加倍投入了。 对于劳伦来说，这意味着将合适的代理商放在合适的线索上，以保持目标转化率，同时迅速扩大线索量。
“有些代理商擅长不同类型的潜在客户来源。没有一种万能的方法可以解决所有问题。” 随着潜在客户来源的大量增加，劳伦知道她需要重新考虑让代理商集中注意力的方法。 “当您有 15 个潜在客户来源时，您会感到不知所措。想象一下，作为一名代理，您知道有 15 个潜在客户来源。您会考虑以下问题：‘哪一个集成？哪一个有不同的门户需要我登录？哪一个由我的团队负责人管理？哪一个由我管理？’”Lauren 解释道。 她迅速调整了自己的职责，以便可以花更多时间寻找新方法来减轻代理商面临的影响较小的任务。