Live Florida Realty运营经理 Alisa Morgan肯定也听说过这个。 “通常，当我进一步研究‘线索很糟糕’的说法时，我发现代理商实际上并没有提供转化线索所需的价值，”她解释道。 转化房地产潜在客户可能需要6 到 24 个月的时间。而且，正如 Alisa 迅速指出的那样，如今的房地产潜在客户已经拥有他们需要的所有信息。要想脱颖而出，你必须为他们提供其他地方无法获得的东西。 “我们必须记住退后一步，了解客户在房地产旅程中的状况。
” 指导您的代理： 提潜在客户做出决定，而不会让他们不知 马其顿 手机号码 所措 分享以价值为主导的更新，让他们明白你值得他们的信任 建立个性化的自动化和行动计划，以实现相关的长期培育 “当经纪人所做的跟进工作仅限于发短信，例如‘你看到喜欢的东西了吗？’或‘你准备好出售了吗？’时，客户为什么会做出回应？”Alisa 问道。 每一条经过审查的线索 都有可能成为最终目标。但如果没有正确的跟进，特工们永远无法实现目标。 不要采取其他代理商所采用的相同方法，而是指导代理商回归在这个行业中取得成功的基本要素——同理心、有意识的探索和结构化的日常工作流程。
4.“人们不喜欢打电话” 如今，71% 的买家表示他们通过短信联系代理商咨询房产和其他信息，但如果采用正确的方法，您可以将双方的关系从短信提升到电话。 圣巴巴拉 Maureen McDermut & Associates 公司的Maureen McDermut认为，这个借口有一定道理。但这并不意味着你就束手无策了。 “解决这个确实存在的问题的最佳方法之一就是使用短信工具，”莫琳说。“短信是所有营销工具中响应率最高的，甚至比电子邮件还要好。” 莫琳 (Maureen) 的团队通过引人注目的营销赢得了与潜在客户的交谈时间。