这些见解大多围绕识别和定位最有可能购买其组织产品的目标账户。以下是其中五条 BB 领导力见解。请随意使用适合您的见解： . 使用数据和见解来推动客户参与。Delue Corporation 销售情报总监David Mead “在经济低迷时期，每个人都希望用更少的资源做更多的事情。 销售情报是您可以以相对较低的成本产生巨大影响的领域之一，您不必雇佣更多的销售团队，也不必销售更多产品，您只需要更有效地利用数据以及如何利用它来吸引目标客户。”利用数据来识别和吸引有市场需求的客户可以大大提高您的销售和营销投资回报率。
专注于为客户创造价值。Avishek Chakrobarty，需求 斯洛文尼亚 电话号码数据库 生成和 ABM（国际市场）副总监，yellow.ai “企业可以做的是积极主动，即使在困难时期也专注于为客户创造价值。 寻找将低迷转化为机遇的方法。企业应该记住，他们是更大生态系统的一部分，需要与合作伙伴共同努力才能生存。” Chakrobarty 指出，要保持收入，就需要您了解目标客户的需求，并以数据支持的方式与他们互动，从而提高投资回报率。例如，对于任何低迷时期，一个好主意是针对现有客户进行收入扩张工作，新客户账户。
挖掘数据库中“隐藏的”需求生成。CBIZ需求生成总监Natalie Jackson “您现有的数据库中已经生成了相当多的需求，不应该让这些需求白白浪费。 将您的 CRM 视为一个有生命力的生态系统，因为您可以在该数据库中做很多事情 [以生成需求]，而且不花一分钱。”您应该使用数据来识别目标帐户并针对他们量身定制参与工作，这就是 ABM 的意义所在。 Jackson 还指出，电子邮件对于买家的购买过程和建立账户信任至关重要。无论是通过电子邮件还是其他渠道吸引目标账户，提高投资回报率都需要账户背景和基于数据的策略来优化账户推广。