诱饵是一种有效的营销工具，是销售漏斗的一部分。或许并不是所有人都听说过它，但是在日常生活中肯定遇到过它，甚至使用过它。这些都是同样超级有利可图的优惠：“今天支付 1 卢布。并可免费观看整个月的频道...”、“首次访问可享受 20% 的折扣...”等等。同意，这听起来和看起来都很诱人。
您可以免费获得一些有价值的东西。第一种工具的作用机制不同，追求的目标也完全不同，但如果没有第二种工具的话，它很少会被使用。通过我们的材料，您将了解如何创建有效的陷阱，避免哪些错误，并从销售商品和服务的实践中获得优秀案例的启发，为客户准备自己的“陷阱”。
简单介绍tripwire
如果将“tripwire”一词从英语直译过来，我们会得到可疑的“trap-stretch”。但这是绊线的主要任务：留住犹豫不决的客户，扮演一个不显眼的小物体的角色，让买家“绊倒”，然后陷入 以色列电话营销数据库 销售漏斗的深处，进入最后阶段。
绊线
那么，什么是绊线？这是一项额外的低成本优惠，是主要产品线的小小奖励。诱饵以低廉的价格吸引买家，消除他的疑虑，展示交易的明显好处，并让他做好购买主要产品的准备。
从心理学的角度来说，绊线的有效性很容易解释。
便宜但好看又实用的东西会促使一个人冲动购物，帮助他迈出第一步─从此便可以了解主要的商品和服务。
例如，对于一家时装店来说，绊网就是位于入口处的销售 T 恤的摊位。顾客看到一件价格离谱的漂亮 T 恤，满怀信心地拿起它，继续前行，他的心里充满了兴奋——一个小时后，他带着几袋衣服离开了沙龙。
绊网心理学
在考虑销售漏斗的概念时，不要混淆引导磁铁和绊线。
首先是引导磁铁，它是完全免费的，用于吸引未来的买家。这里适用的是相互交换的规则：客户免费得到了一些东西，因此感到有责任，认为他必须“以恩报恩”。
在下一个阶段，出现了一种绊线——一种廉价的产品，可以让人们完成交换过程并免除自己的义务。很有可能客户会欣然同意购买，甚至都不考虑自己是否真的需要这个产品。