无法实现销售计划是每一家俄罗斯公司都面临的情况。通常，管理人员和高管都会用长期的危机、人们缺钱、供应中断等原因来解释这种状况。这在一定程度上是正确的，但系统性故障还有其他真正的原因。
上述理由与影响销售量的外部因素有关，但也有内部因素。您可以而且应该与他们合作，以避免无法实现销售计划。您将从我们的材料中了解如何做到这一点，以及是否可以解雇不遵守计划标准的员工。
未能完成销售计划的主要原因
未能达到销售目标或销售目标执行 拉脱维亚电话营销数据库 不力都会对任何企业的收入产生负面影响。大多数情况下，这会导致严重问题，甚至导致组织破产。这是因为企业收入完全依赖于销售额。为了防止采取诸如削减员工数量或公司预算等激进的行动，有必要学会发现未能完成销售计划的问题领域。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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通常主要的问题在于销售系统规划不善。在开始计划之前，必须对之前销售的产品进行分析。没有它，您将无法获得预期的结果。
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外部和内部因素
制定计划时，请记住销售会受到各种内部和外部因素的影响。外部因素是企业家无法控制的因素。这些包括：
季节性。许多产品只有在特定季节才具有相关性。例如，夏季野餐和户外休闲用品需求旺盛，而冬季热风枪和加热器则最受欢迎。当然，这并不意味着这些产品在其他时候不会被购买。这仅仅说明了消费增长和销售下降的季节性。
地理位置。一家商店未能达到销售计划的原因可能是其所在城市的位置。位于市中心、地铁、火车站附近等人流量大的地方的企业比位于偏远住宅区的企业获得的利润要高得多。
市场与竞争。竞争对手可以显著影响销售计划的实现。例如，如果他们组织大规模促销，宣布大折扣、销售和抽奖活动，那么预计您的商品和服务的需求就会下降。您的目标受众更有可能选择他们而不是您。
所列出的因素是不稳定的。企业家的任务是迅速适应出现的问题，并采取一切必要措施来保持利润。制定销售计划时必须考虑到这种情况。
相反，内部因素是可以受到影响的。这些包括：
资源。企业家是否拥有足够数量的所有必要资源将影响制定销售计划和推广业务的过程。这里重要的是学会评估您拥有的和需要的所有手段，以避免不可抗力的情况。
预测。应在规划中使用此方法，因为它可以让您考虑并考虑到有利和不利的销售结果。在为组织制定计划时，极少会出现错误、缺点或不可预见的情况。要做到这一点，必须考虑商品或服务销售的最悲观结果。此选项确定了您无需裁员或投资业务发展的最低销售量。聪明的经理还会制定行动计划，以大幅减少销售量，甚至低于既定的最低限度。
企业 员工 培训.公司员工的职责无疑包括对所提供的产品或服务的了解、读写能力和沟通技巧。不要忽视现有员工的高级培训。
适当的动机。为了实现既定目标，企业家必须让员工对工作产生兴趣，同时考虑到他们的个人品质和需求。如果您设法让专家参与到企业生活中并给予他们必要的激励，那么很快就会看到成果。这是主要的内部组织点之一。