建立有效的 ABM 活动
基于账户的营销 (ABM)业务策略将资源集中在市场内的一组目标账户上。
通过意向数据，您可以利用大量联系人进行定位，然后缩小选择范围以找到理想的买家。
通过在合适的时间向搜索公司展示最 柬埔寨 WhatsApp 号码数据 相关的广告，您可以构建有效的 ABM 活动。
但这不仅仅是广告。
内容营销也能带来好处，因为您可以将成交易的人面前。
最终，您将对哪些公司对您的产品感兴趣有了更好的了解，您的品牌得到了更好的认可，您的转化率大幅提升，并且您可以大幅降低每个潜在客户的成本。
改善您的定位
意向数据为您提供了一种有效的方法来排序您的潜在客户 — — 没错，就是根据意向。
这样，您可以更好地了解您的理想客户资料（ICP） ——换句话说，对我们的解决方案最感兴趣的买家群体。
这些账户很可能已经准备好消费，因此也是您最应该关注的账户。
想想这些可能性。有了这些信息，您的销售团队就可以更好地调整他们的营销活动。
同样，您的电子邮件营销人员可以构建高度相关的活动并使用更多前瞻性 CTA 来让这些已经接近决策时间线末尾的潜在客户迈出最后一步。
但它并没有就此止步。
因为您知道哪些客户需要更多时间，所以您可以通过发送潜在客户培育活动来维持和个性化与他们的关系，直到他们准备好做出购买决定。
此外，您甚至可以定位尚未与您的销售和营销团队直接接触的潜在客户。
这些都是无价的信息，它为您提供了一定程度的灵活性，这是 B2B 营销中很难获得的。
优化您的网站
了解您的 ICP 不仅仅是为了发送活动。
您还可以调整您的网站来吸引您的受众。
您可以为最常访问的访客（尤其是那些意图最强烈的访客）创建定制页面。
例如，您可以改善相关案例研究的访问权限或提供行业特定信息。
此过程中唯一的问题是 ICP 并不总是保持不变。
行业变化可能会使他们变得更匹配或更不匹配。
然而，有了意向数据，您可以不断计算我们的 ICP，并对您的网站进行微调以反映变化。
总结：利用意向数据开展专业活动
意向数据为您提供潜在公司的背景信息，并使您能够更精确、更快速、更自信地锁定这些公司。
此外，它还通过向您显示当前正在寻找您提供的解决方案的公司，让您完全控制您的活动。
尽管意向数据具有诸多好处，但成功、全面的数据驱动的营销方法还需要更多。
为了使您的营销活动获得最大成效，请阅读《Rock Content Magazine》编辑的文章，了解更多有关通过数据驱动营销来提高潜在客户开发效率的信息。