为什么制造商需要重新考虑他们的营销策略

[muskanislam25]

电话营销不再能带来任何可观的销售线索。我们参加的最近四次贸易展没有带来任何结果。我有一个网站，但我不知道它的表现如何，而且我肯定没有从中获得任何线索。这些是我们从制造业客户那里听到的一些常见困难。人们的购买方式正在发生变化，传统营销不再有效，那么为什么不改变你的营销计划呢？很有道理，不是吗？

我们在制造业领域服务的客户往往最坚信入站营销不会为他们带来成功。他们的业务以 B2B 为中心。他们的潜在客户不会花时间上网浏览社交媒体或阅读博客。入站营销行不通的原因似乎无穷无尽。

现实情况是：超过 90% 的 B2B 采购商都是从 Google 开始研究的。即使您公司的目标市场由那些试图对复杂产品和技术做出正确决策的非常认真的人（工程师、科学家、化学家、工厂经理、运营专家等）组成，您也需要在网上被找到，否则这些潜在客户永远不会考虑您作为他们的下一次采购对象。

那么，您如何实现这一目标？您可以构建和利用数字生态系统，其中包括参与内容创建、博客写作、社交媒体、搜索引擎优化等。通过遵循具有一致策略的战略，同时让整个过程有时间实现，您可以取得成功并通过入站营销产生强大的潜在客户。这包括花时间创建目标市场做出明智决策所需的内容。

我们不要关注入站营销为何不起作用，而是关注工业制造公司为何需要接受入站营销为何能发挥作用。这些原因包括：

您的潜在客户正试图就一项可能代价高昂的重要 truemoney 数据库 购买做出有效、有价值（且最佳）的决定。这不可避免地会导致您的潜在客户在做出决定之前花费大量时间进行研究。您在此研究阶段的曝光度越高越好。您需要进入那份考虑名单。
由于您的业务性质，您的最佳潜在客户（甚至是现有客户）会定期积极寻找更好的解决方案和更低的价格。他们在搜索时很可能会参与社交媒体，因此您在这些网络上的存在对于您持续的成功至关重要。当潜在客户想要联系您时，请随时待命。
您销售的产品和解决方案很复杂，可能会给您的潜在客户在购买过程中带来一些挑战。您可以将其视为一个机会，可以创建几乎无限的有关您的产品/解决方案的功能和优势的内容。您的潜在客户在浏览各种选项时会寻找这些内容。
仍然相信贸易展、电话营销和其他传统营销策略值得在您的营销计划中占有一席之地？拥有可靠的入站策略实际上可以帮助提高这些更传统的策略的成功率。
关注您的客户和潜在客户如何谈论您的业务产品，这将有助于您制定一系列长尾关键词，从而为您的网站带来目标流量。
这种方法很有效。如果您的入站策略得到正确执行，并且您能够长期坚持下去，那么您将看到成果。但成果来之不易，需要付出努力和时间！
还不相信吗？我们校对了两个案例研究，了解我们如何帮助两家制造商利用入站营销吸引、接洽和达成新业务。

您的制造公司是否曾使用入站营销取得成功？请在下方评论中分享您的建议，我们很乐意听取您的意见。