SOM 计算示例
现在我们来做更多的假设。由于 TAM 和 SAM 代表总市场，而 SOM 代表更现实的市场份额，因此我们将编造一些数字。
我们的高端女性职业装品牌每件商品的价格较高，但大多数顾客可能会购买较少的商品，因此我们的顾客数量可能比沃尔玛等公司要少。
为了得到整数，我们假设：
我们去年的收入是 5 亿美元。
1720 亿美元的 SAM 是 2023 年的数字。
1914 亿美元的 SAM 是 2024 年的增长。
注意：我知道这些数字代表不切实际的同比增长率——我提供这些数字只是为了向您展示实际的计算结果。
5 亿美元 / 1720 亿美元 2023 年 SAM = 0.003% 的市场份额
0.003% * 1914 亿美元 2024 年 SAM = 5.742 亿美元
这意味着，基于这些显示需求急剧增加的完全虚构的数字，我虚构的服装公司可以合理地预期比去年增长 15%。
如果这是准确的，它将对预算、运营和生产产生重大影响。
但除非大局发生重大变化，导致 2023 年支出减少，2024 年支出增加，否则 投资者数据 这些数字很可能不切实际，因此有必要回顾这些数字，确保我们准确地考虑到各种因素。
利用 TAM、SAM 和 SOM 正确评估您的市场机会
当我开始营销时，TAM、SAM 和 SOM 听起来像是缩写多的术语。点头表示同意并让数字左耳进右耳出更容易。
然而，今天我知道这些数字很重要。
在您开始时，请记住这些数字主要是估算值，用于指导您的策略。您进行的市场研究越多，积累的历史数据越多，您的计划就会越精确。
不要只弄清楚您所在市场中的机会。利用您的研究来确定您想要瞄准的对象以及您计划如何让他们参与您的产品。然后，使用这些模板来明确您的计划。
编者注：这篇文章最初发表于 2019 年 3 月，现已更新以提高全面性。