设置潜在客户跟踪和自动化

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sumona
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Joined: Mon Dec 23, 2024 5:37 am

设置潜在客户跟踪和自动化

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步骤4:制定分销策略。
你可以写出最好的博客文章。但是,如果它不能吸引买家的注意力,它就毫无用处。你需要一个策略来适当地分发你的内容。

此过程的一部分是定义您的营销渠道。我们最近的研究表明,Reels 和 YouTube Shorts 等短视频频道、网红营销和 SEO 仍然是最热门的目标渠道。B2B 营销人员还专注于他们的网站、博客频道和电子邮件简报。

此外,评估您在自然搜索和付费机会之间的分配。SEO 推动自然搜索流量,但随着人工智能改变 Google 和其他搜索引擎分发内容的方式,值得考虑付费广告——尤其是针​​对 TOFU 内容。Google Ads 和 LinkedIn Ads 是 B2B 营销人员开始的两个好地方。

第 5 步:
这些策略会奏效吗?你怎么知道?在你发布第一篇内容之前,准备好监控你的漏斗。

客户关系管理 (CRM) 工具可以帮助您跟踪渠道中的潜在客户,并了解他们可能遇 发薪日数据 到的问题。任何工具都应为您提供关键指标,例如流量、潜在客户转化率和每次获取成本 (CPA)。

考虑如何使用自动化来更有效地完成这项工作。例如,当潜在客户向您提供电子邮件地址时,您可以安排发送一系列电子邮件。不要轰炸他们(我见过发送了数十封电子邮件的序列),而是给他们足够有用的信息来决定是否进入下一步。

专业提示: HubSpot 的免费潜在客户管理和跟踪软件可帮助您从一个地方组织、确定优先顺序并吸引潜在客户。

第六步:协调营销和销售。
希望您与销售人员就买家提出的痛点和反对意见进行了有益的对话。但是,协调并不止于此——事实上,这才刚刚开始。
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