评估潜在客户
在评估新客户和现有客户时需要考虑许多问题：
客户的使命是否与您的价值观一致？
这是非常重要的考虑因素。很多时候，我们有机会为一作。一个例子 赌博数据 就是烟草游说者。几年前，一位支持烟草的游说者想聘请我们进行营销和推广。我根本无法接受这份工作。
作为一名母亲，我努力教育我们的孩子吸烟的危害。我从根本上反对这个团体试图实现的一切。
您相信他们能够完成他们所想做的事情吗？
曾经有潜在客户联系我们，要求我们设计和开发培训计划，以实现我们认为不切实际的目标。在一个特定案例中，报酬非常丰厚，我相信他们找到了一家公司来完成这项工作。但我们没有看到客户的愿景/目标与他们想要的培训之间的联系。这实在是太过牵强了。所以我们拒绝了这项工作，不仅因为我们无法接受，还因为我们认为这会让我们陷入失败。
客户的需求是否与您的竞争优势相符？（价格、质量、速度等）
没有哪家公司可以满足所有人的需求。有些客户希望获得最低价格或最短的周转时间。在这种情况下，我们无法满足您的需求。因此，我们拒绝承接此类工作。
客户会给您的组织带来混乱吗？
有些客户组织非常混乱。虽然“管理混乱”可以带来成效，但“无管理混乱”可能会带来危害。不尊重我们的流程、员工或文化的客户不会对我们的服务感到满意。