这将有助于训练他们有效地谈论这些重要话题，并且您将回答销售电话中可能出现的任何问题。
就像以买家为中心的入站营销方法一样，入站销售勘探也是如此。您需要向销售人员提供潜在客户成为客户真正需要的一切。您的销售团队应该像您的营销团队一样了解您的潜在客户的挑战和问题。
提高生产力的工具
如今，由于高效工具（电子邮件模板、自动化等）的出现，销售人员的生活近年来得到了显著改善。销售团队也可以以同样的方式得到改善。通过利用电子邮件模板、自动化、任务提醒和智能电子邮件发送，您的代表可以提高工作效率。
然而，在选择这些工具时，保持“入站”思维非常重要。最好选择的 巴西赌博数据 软件不仅可以让您的销售团队跟踪他们的潜在客户，还可以与您的营销团队的努力相结合。这将继续统一这两个团队，并确保跟进营销团队产生的线索。
例如，HubSpot 提供 Marketing Hub，它为营销人员提供开展有效的入站营销活动所需的一切。同一软件还提供 销售中心，为销售代表提供所需的工具，以自动联系、执行无缝跟进、召开更多会议并跟踪他们的渠道。
此外，将所有内容放在同一平台上可以统一收集到的有关每个潜在客户的所有数据，使他们能够进行更相关的对话并提供更有针对性的内容。
销售支持涉及持续的培训、与潜在客户互动的正确工具以及与他们分享的正确内容——所有这些都有助于提高您的销售团队的效率和相关性。
销售支持可以帮助您的销售团队，无论其规模如何。事实上，这是一个易于扩展的过程，因为如果你真正倾听买家的需求，你就应该能够反复重复使用这些信息。
但是，这意味着您还必须允许您的销售团队使用这些信息和内容。保持所有销售物品井然有序且为最新状态。
如果某一内容未在销售对话中使用，请尝试找出原因。如果其他内容被过度使用，请考虑在该主题上制作更多 TOFU（漏斗顶部）和 MOFU（漏斗中部）内容，这样您的销售团队就不会花费太多时间回答同样的问题。
如果您想了解有关入站销售的更多信息， 请联系我们与专家交谈。