有办法可以更快地招募合适的国际团队，而无需设立当地法人实体。国际扩张和产品在海外的成功取决于你吸引和聘用当地最优秀人才的能力，因为这些人无疑会比你更了解当地市场——而且他们知道如何用当地的语言和文化进入当地市场。
计算一下您的国际扩张计划。例如，目标是 100 万英镑，并假设每个客户带来 50,000 英镑的年度经常性收入 (ARR)。这意味着您需要一个价值约 400 万英镑的潜在客户生成渠道，在新市场中拥有 300 条潜在客户，可以转化为 80 个机会，进而转化为 20 笔成交的交易，而这需要 300 条潜在客户才能达到您的目标。考虑到一年有 260 个工作日，一名全职销售开发代表每月将在国内提供大约 10 条潜在客户。一名全职 SDR在您的美国祖国能提供多少条潜在客户？通常每月大约 10 条潜在客户。如果每隔一天就有一条潜在客户，那么每年就有 130 条潜在客户。您从一开始就意识到，可能需要两名全职 SDR 才能达到 300 条潜在客户的渠道。
了解当地市场
如果没有真正的本地知识，的，因此，通过一些明确计 手机号码数据更新于 2025 年 划的准备工作，尽可能地了解情况是很好的。 彻底做好功课。您需要对考虑扩张的地区进行深入的市场研究计划。您的销售和产品在国外的表现可能有所不同，而且像供需这样明显的因素可能与您熟悉的地区有显著不同。阅读当地市场研究报告，查看 SaaS 比较网站，了解这些地区的行业协会，参加现场和在线国际展会，了解谁是主要参与者，并跟踪他们的网站和产品评论。谁是他们的供应商，谁是他们的主要客户？政府统计数据和年度报告呢？品牌认知度呢？
不要忘记检查您的品牌在新市场中的匹配度和认知度。您的品牌名称如何翻译成另一种语言？（这可能是灾难性的！）
解决和探索所有这些选项将有助于让您清楚地了解可能的增量收入，并帮助您设定切合实际的期望。这听起来可能很明显，但要将您的产品开发与潜在新市场的需求相匹配。正如《福布斯》的 François Cazor 所指出的那样：不要低估国际扩张所涉及的挑战。为了扩张而扩张或追逐您认为尚未开发的神秘市场不太可能成功。相比之下，理想的方法是将产品或服务开发与当地市场的需求相结合。这需要了解您当地的竞争对手，并根据他们的需求规划您的营销、信息和独特的价值主张。