1. 定义你的目标受众
这很简单。在这里，我指的是为目标受众创建一个通用标准。您可以按照以下参数执行此操作：
企业统计标准，例如地区、收入、行业、员工人数、资金详情等。
人口统计特征，如职位、职能、兴趣、最近换工作、年龄、性别等。
2. 确定广告渠道
这可能比你想象的要深一些。这不是从 Google、Facebook 或 LinkedIn 等热门广告平台中挑选 1 或 2 个渠道的问题。你需要更进一步，寻找可以投放广告的其他渠道。
问自己以下问题来找到这些渠道：
我的 TG（目标群体）会听播客吗？
在我的领域中，有哪些媒体公司和杂志（线上和线下）拥有活跃的受众？
他们最喜欢的 YouTube 频道是什么？
您可以使用 SparkToro 之类的工具来查找此信息。
与使用 Google、LinkedIn、YouTube 等广告界面不同，利用上述 特别领导 渠道需要采用不同的方法。例如，如果您需要 YouTube 创作者为您的产品或服务代言，您需要单独与他或她联系。播客广告也是如此。为了补充 SparkToro 的结果，您还可以尝试使用 Upfluence 等工具来寻找您所在领域的有影响力的人。
这里的想法不是忽视流行的广告平台，而是通过创新的广告方式增加接触目标受众的新方法。
3. 设计每个渠道的策略
这就是渠道优化策略和技术发挥作用的地方。例如，谷歌搜索广告涉及定义以下内容：
广告系列类型
关键词
预算
头条新闻
描述
标注
站点链接
登陆页面
结构化摘要
UTM 跟踪
Google 广告远不止上述这些。但你明白我的意思了。根据你使用的平台，你可以优化各种元素，例如定位、消息传递和文案、跟踪方法等，以确保你的广告工作获得最佳效果。
这里唯一要记住的是，你的目标是创造需求，而不是潜在客户。你的目标是为你的企业创建一个漏斗顶端的需求层。因此，你必须相应地设计每个广告平台的策略。