以下是测验漏斗工作原理的逐步分解：
吸引注意力：测验漏斗通常以引人入胜的问题或标题开头，以吸引用户的兴趣。其目标是激发好奇心，使在线测验既有趣又信息丰富，通常会提供一些回报，例如个性化推荐或折扣码。
参与并细分：随着用户在测验漏斗中不断前进，每个问题都有助于收集有关他们的需求、偏好或挑战的数据。例如，在电商环境中，问题可能会询问个人风格偏好、预算或喜爱的产品。这让您可以根据购物者的回答对他们进行细分。
提供定制化结果：在测试漏斗的最后，系统会根据用户的回答为他们提供个性化结果。这些结果可能是产品推荐、教育内容，甚至是个性档案。定制化结果会让用户感到被重视和理解，从而增强他们对品牌的信任。
捕获潜在客户：在显示测验结果之前，许多漏斗都会包含一个选择加入表单，用于获取测验者的电子邮件地址。此步骤对于建立电子邮件列表至关重要，并允许您通过个性化优惠进行后续营销，从而提高转化率。
后续提供有针对性的优惠：从测验漏斗中收集的数据是个性化营销的金矿。测验结束后，您可以发送有针对性的电子邮件营销活动，通过个性化广告重新定位用户，或显示与测验答案相符的特定优惠。通过提供与用户高度相关的内容和优惠，这可以提高转化的可能性。
7 个可供电商商店复制的测试漏斗示例
让我们看看 7 大顶级电子商务品牌如何通过自己的测验渠道实现上述目标。
Sephora 的测验渠道致力于帮助访客找到解决头发问题的方法。
由于商店的护发产品种类繁多，顾客很容易感到 希腊 whatsApp 号码 困惑和不知所措。逐步的测验漏斗可以帮助他们缩小选择范围，找到适合自己的产品。
丝芙兰的有效测验漏斗
2. Warby Parker 的产品发现测验
买眼镜是出了名的难——即使是在实体店。你可能试戴了上百种不同的镜框，却仍然找不到自己喜欢的那一款。
Warby Parker 的测试漏斗会询问用户一些重要因素，例如脸型和形状，这有助于确定哪种镜框适合特定人群的脸型。它还会询问用户的风格偏好，例如颜色和镜框形状。因此，参与测试的用户将获得真正有价值的产品推荐。